Wer kennt das nicht? Sie rufen einen Interessenten an und der sagt „Oh, gut, dass Sie anrufen. Es gibt da ein neues Projekt / Produkt etc. für das ich Ihr Angebot gut gebrauchen kann!“. Das war dann gutes Timing. Aber bei wie viel Interessenten oder Bestandskunden haben Sie nicht im richtigen Moment angerufen? Es gilt, in dem Augenblick, in dem sich Ihr potentieller Kunde bewusst wird, was er möchte, präsent zu sein.
Früher gab es genau dafür den Newsletter. Aber mit zunehmender E-Mail-Überflutung bewegen sich die Öffnungsraten klassischer Newsletter Richtung Null.
Smarte Vertriebler setzen seit einiger Zeit social Media erfolgreich ein, um Kunden noch besser und persönlicher zu erreichen. Und vor allem, um sich immer wieder ins Gedächtnis zu rufen, um in dem einen Moment da zu sein.
Dafür gibt es den aktuellen Fachbegriff „Social Selling“ und das geht weit über Social Media Marketing hinaus. Es geht darum, die richtigen Interessenten zu finden, zu kontaktieren, zu verstehen und diese Kontakte zu pflegen.
All das wird uns in den gängigen Kanälen (LinkedIn, XING für B2B-Kunden, Instagram und Facebook für B2C) sehr leicht gemacht, vieles lässt sich zum Teil oder sogar auch ganz automatisieren.
Was sind die wesentlichen Erfolgsfaktoren, damit Sie hier Geschäft ausbauen? Zum einen müssen Sie wissen, was Sie Ihren Interessenten hier erzählen, die richtigen „Stories“, seien es Erfolgsgeschichten, seien es spannende Fakten – all das, wovon Sie wollen, dass andere es weitererzählen. Und es geht darum zu wissen, wie Sie hier schnell und einfach Reichweite aufbauen und Kontakte knüpfen.
Energiegeladen und sehr spannend geht es um:
- Wie baue ich ein großes Netzwerk auf, ohne mich auf organisches Wachstum zu verlassen?
- Was sollte ich posten, um wahrgenommen zu werden?
- Wie häufig sollte ich posten?
- Wo bekomme ich die Inhalte für meine Posts her?
- Growth Hacking im Social Selling: Welche Abkürzungen gibt es?
- Wofür eignet sich welcher Kanal?
- Welche Automatisierungstools gibt es und wie kann ich sie einsetzen?
- Wie kann ich das selber machen ohne viel Zeit zu investieren?
[et_bloom_locked optin_id=optin_29]Social Selling – Vortragsexposé, PDF, 385 KB [/et_bloom_locked]
“Mir hat der Vortrag super gut gefallen, es war sehr interaktiv, energiegeladen und ich konnte mit dem Vortrag viele Ideen und Impulse mitnehmen. Es hat mir megagut gefallen.”
Mavie John, Team Leader Social Care Vodafone
“Vielen Dank für einen spannenden und sehr unterhaltsamen Vortrag. Unsere Teilnehmer waren begeistert von den Einblicken in die ganz aktuellen Trends […]. Ich wünsche noch vielen anderen Veranstaltungsteilnehmern, dass Sie in den Genuss eines Vortrages von Ihnen kommen!”
Dr. Tilman Welther, Herausgeber Fondszeitung
The last editions of The Sales Accelerator
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Ein neuer Vortrag: Künstliche Intelligenz
Es gibt eine neue Keynote: Künstliche Intelligenz kommt nicht - sie ist längst da. Künstliche Intelligenz, bejubelt und gefürchtet. Viele sehen KI immer noch als Zukunftsthema, dabei haben sich künstlich intelligente Systeme längst in unserem Alltag und in...
Speaker zur Digitalisierung im Vertrieb: Digital Mindset entscheidet
Wir haben mit Tim Cortinovis, einem der renommiertesten Speaker zur Digitalisierung im Vertrieb, über das Thema gesprochen, welche Rolle eigentlich die Einstellung der Mitarbeiter im Vertrieb spielt. Hier nur kurz vorweg: Dieser Digital Mindset ist wesentlich für den Erfolg des digitalen Vertriebs eines modernen Unternehmens.
Digitalisierung im Vertrieb als Heldenaufgabe. Interview mit Tim Cortinovis
Früher waren wir Helden im Vertrieb. Mit der Zeit aber immer weniger. Jetzt gibt uns die Digitalisierung des Vertriebs diese Heldenrolle zurück. Warum? Dazu gibt es ein Interview mit mir im VertriebsFunk-Podcast.
KI als Rosinenpicker
Informationsflut KI als Rosinenpicker 27. OKTOBER, 2018 Ja! Wir Vortragsredner/ Speaker/ Keynote Speaker/ Experten/ Gastredner/ Referenten/ Redner (also alle, die sich mit einem Thema verdammt gut auskennen) brauchen KI für unsere tägliche Recherche. Um unsere...
Mindset im digitalen Vertrieb
Die digitale Transformation verändert alle Bereiche unseres Wirtschaftens. Auch wenn CRM-Unterstützung im Vertrieb schon sehr lange vorhanden ist, wird jetzt erst vielen Mitarbeitern im Vertrieb klar, wie groß das Ausmaß der Veränderung durch digitale Technologien und disruptive Vorgänge ist. Um ihr Unternehmen oder ihr Team auf diesen Wandel einzustimmen, fragen mich viele Geschäftsführer und Vertriebsverantwortliche nach einer Keynote oder einem Impulsvortrag zum Mindset im digitalen B2B-Vertrieb. Die wichtigsten Punkte aus diesen Vorträgen können Sie jetzt in diesem Blogpost nachlesen.
Übersicht herausragender Vortragsredner in Deutschland, Österreich und der Schweiz
Eine höchst unvollständige Liste von Keynote Speakern, die mit ihren Vorträgen immer wieder begeistern und neue Ideen geben. Und diese Übersicht möchte ich mit Ihnen teilen, denn vielleicht kann sie dem oder der einen helfen für ein großes Meeting, Konferenz oder andere Veranstaltung einen guten Referenten zu finden.
Der Newsletter ist tot – es lebe das E-Mail-Nurturing
Geht es Euch auch so? Ihr seid erfolgreich, viel unterwegs, das Geschäft läuft eigentlich sehr gut. Es gelingt Euch noch, mit wichtigen Auftraggebern zu telefonieren, aber richtige Neukunden-Akquise kommt dann doch etwas zu kurz.
Vertriebsautomatisierung – Das bringt Ihnen Digitalisierung im B2B-Vertrieb
Digitalisierung und Automatisierung des B2B-Vertriebs sind gerade wichtige Eckpfeiler der Optimierung Ihrer Geschäftsprozesse. Dieser Blogpost beleuchtet das Thema und gibt Ihnen Antworten auf die Frage, was eigentlich jetzt schon sinnvollerweise automatisiert werden kann im Bereich Kundenkontakt, Leadgenerierung, Angebotserstellung, Nachverfolgung und Abschluss. (Die kurze Antwort vorweg: Fast alles – also seien Sie gespannt!).
Experten für Digitalisierung im Vertrieb, die Sie kennen sollten
Es ist wirklich nicht einfach für Sie als Marketing Consultant oder Verantwortliche für die nächste große Veranstaltung, einen Speaker zu finden, der auf die Frage „Was nützt uns Digitalisierung im B2B-Vertrieb?“ gute Antworten hat und diese dann auch noch inspirierend und lebendig verpackt.
Kunden sagen:
We had a fabulous talk from Tim. It was engaging, it was fun, it was airy and light. The whole room was really excited by what he had to share with us.
Tim Cortinovis ist DER Vertriebsguru Deutschlands.
We just want to thank Tim for being our host this week at our user conference. He did a great job keeping us all engaged, keeping us up to date on what everybody was talking about, connecting dots, and keeping us inspired.
