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So entkommen Sie dem Fluch des Wissens 25. April, 2017 Sind Ihre Interessenten nicht so richtig begeistert von Ihren Dienstleistungen und Angeboten? Stoßen Sie auf eher laues Interesses? Vielleicht liegt es daran, dass Sie selbst zu wenig Begeisterung mitbringen… Als „Fluch des Wissens“ wird häufig der...

Märkte sind Gespräche

Märkte sind Gespräche Nach einem Vortrag neulich habe ich darüber nachgedacht, was mir eigentlich wirklich wichtig ist im Vertrieb. Und diese grundlegenden Überzeugungen möchte ich gerne mit Ihnen teilen. Märkte sind Gespräche. Ich glaube an einen offenen Dialog im Vertrieb. An einen...

In zehn Minuten neue Kunden

In zehn Minuten neue Kunden In diesem Blogpost erfahren Sie von einer Idee, die Ihnen in zehn Minuten neue Ansätze für neue Kunden bringen kann. Das klingt zu einfach für Sie? Probieren Sie es aus! In fast allen meinen Impulsvorträgen zum Thema Vertrieb und in meinen Workshops und Trainings...