So entkommen Sie dem Fluch des Wissens

So entkommen Sie dem Fluch des Wissens

25. April, 2017 Sind Ihre Interessenten nicht so richtig begeistert von Ihren Dienstleistungen und Angeboten? Stoßen Sie auf eher laues Interesses? Vielleicht liegt es daran, dass Sie selbst zu wenig Begeisterung mitbringen… Als „Fluch des Wissens“ wird häufig der...
Das Geheimrezept, um nachzufragen OHNE zu nerven

Das Geheimrezept, um nachzufragen OHNE zu nerven

Das Geheimrezept: So fragen Sie nach, OHNE zu nerven 20. APRIL, 2017 Kennen Sie dieses Gefühl auch? Sie wollen natürlich wissen, welchen Stand Ihr Angebot bei Ihrem Kunden hat, aber Sie haben ja schon zwei  Mal angerufen. Und wenn Sie jetzt ein drittes Mal anrufen,...
Märkte sind Gespräche

Märkte sind Gespräche

Nach einem Vortrag neulich habe ich darüber nachgedacht, was mir eigentlich wirklich wichtig ist im Vertrieb. Und diese grundlegenden Überzeugungen möchte ich gerne mit Ihnen teilen. Märkte sind Gespräche. Ich glaube an einen offenen Dialog im Vertrieb. An einen...