Forschung – der Blog von Tim Cortinovis
Digital Sales Lab
Künstliche Intelligenz hebt den Vertrieb auf ein neues Level
Wie sieht die nächste Generation des Vertriebs aus? Der technologische Fortschritt hat viele Türen weit aufgestoßen: zu mehr Produktivität, Wachstum und Effizienz. Doch bei der Vielzahl an digitalen Helfern wächst die Gefahr, sich in großen Datensätzen zu verlieren....
Conversational Commerce: So gelingt der Einstieg
(Grafik: Shutterstock) Schon Pflicht oder doch nur ein Mythos? Was Conversational Commerce eigentlich ist und welche Tools dir helfen, Chat-, Messenger- und Voice-Angebote umzusetzen. Ist Conversational Commerce nur ein Mythos?...
Neue Quelle für den Bot
Digital Sales Lab, mein Blog mit handgeschriebenen Posts und automatisch von einem Bot vorgeschlagenen Linkempfehlungen, hat eine neue Quelle. Der Bot geht zur Zeit schon etwa 30 Quellen, wie beispielsweise Fastcompany, Harvard Business Review, t3n, Spiegel, Zeit oder Recode, durch und findet die spannendsten Artikel zu Digital Sales, KI und Automatisierung im Bereich Vertrieb.
Ein neuer Vortrag: Künstliche Intelligenz
Es gibt eine neue Keynote: Künstliche Intelligenz kommt nicht - sie ist längst da. Künstliche Intelligenz, bejubelt und gefürchtet. Viele sehen KI immer noch als Zukunftsthema, dabei haben sich künstlich intelligente Systeme längst in unserem Alltag und in...
Inspiration beim Gehen: Inspiration Walk der d.school
Heute mal ein ganz anderer Tipp, nichts Technisches, sondern einfach nur so, zur Inspiration. Heute morgen bin ich während der Recherche zu einem neuen Vortrag auf etwas sehr spannendes gestoßen. Auf der Website der d.school der Stanford University (die haben unter anderem die Idee des Design Thinking entwickelt) habe ich den Inspiration Walk gefunden.
Speaker zur Digitalisierung im Vertrieb: Digital Mindset entscheidet
Wir haben mit Tim Cortinovis, einem der renommiertesten Speaker zur Digitalisierung im Vertrieb, über das Thema gesprochen, welche Rolle eigentlich die Einstellung der Mitarbeiter im Vertrieb spielt. Hier nur kurz vorweg: Dieser Digital Mindset ist wesentlich für den Erfolg des digitalen Vertriebs eines modernen Unternehmens.
Vertriebsautomatisierung
Automatisch von meinem Bot kuratierte Blogposts und Beiträge aus dem Netz.
AWS Announces Four Storage Innovations
Today at AWS re:Invent, Amazon Web Services, Inc. (AWS), an Amazon.com company (NASDAQ: AMZN), announced four storage innovations that deliver added storage performance, resiliency, and value to customers, including: Amazon EBS io2 Block Express volumes:...
Vom Lead zum Deal: Mit Lead Nurturing zum Kaufabschluss
Das Wichtigste auf einen Blick: Die klassische Leadgenerierung ist heutzutage veraltet und führt oftmals zu Spannungen zwischen Marketing und Vertrieb. Die Entwicklung vom Lead zum Deal erfolgt heute über einen längeren Prozess, eine durchdachte...
Social Selling: Warum der B2B Vertrieb umdenken muss
Wie verändert Social Selling die B2B-Vertriebswelt? Vertriebler im B2B sollten sich nicht vor neuen Wegen verschließen. Wegen der zunehmenden Digitalisierung werden B2B-Verkäufer zukünftig mehr zu Beratern, Netzwerkern und Influencern. Die Zeiten...
Digitale Transformation im Außendienst
Die Digitalisierung verändert den B2B-Vertrieb rasant. Der Außendienst im Vertrieb wandelt sich aber in den meisten Fällen kaum. So verschenken Unternehmen und Außendienstmitarbeiter aber riesiges Potenzial. Der Verkauf ist gekennzeichnet von...
Der digitale Status Quo der Industrie – Digital Forum der Industrie 2020 (Teil 1)
Digital Forum der Industrie — Digital[IN] 1 Das erste Digital Forum der Industrie 2020 ist vorbei. Wahnsinn. Wir blicken zufrieden und erleichtert zurück. Im Mittelpunkt stand der Austausch über digitale Strategien im B2B – und dem sind unsere...
Data Visualization Tools
Do you want to create customizable column charts, pie charts, bar charts, and collect/store a large amount of data? These top best data visualization tools allow you to absorb a large amount of data easily. What are Data Visualization Tools? These are tools that you...
Unternehmen digitalisieren – Warum und wie?
Die Krise hat viele Selbständige dazu gebracht, sich mit der Digitalisierung ihres Unternehmens näher zu beschäftigen. Dabei verschaffen dir digitale Prozesse nicht nur während einer Krise entscheidende Vorteile, auch um wettbewerbsfähig zu...
6 Ways to Leverage Sales Call Reporting to Close More Deals
Sales call reports are easy to forget in the day-to-day sales shuffle because they aren’t the most glorious part of selling. But they are still necessary to help your sales team members improve their results. The sales calls your reps make provide useful...
The one thing you can’t outsource or automate
We all, on some level, know that our friends and family didn’t memorize our birthdays and anniversaries—they use a calendar to keep track of those dates. And there’s nothing impersonal about that. But if a friend set up a bot that texted you on your birthday, and you found about it, how would you feel? Probably not great.
Salesforce-Studie: 84% der Deutschen erwarten, dass Digitalisierungsprojekte beschleunigt werden.
Salesforce hat heute die vierte Ausgabe seines Reports „State of the Connected Customer“ veröffentlicht. Er zeigt, wie die vergangenen Monate alle Facetten des Lebens beeinflusst haben, auch die Art, wie Kunden mit Marken in Verbindung treten....
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