Forschung – der Blog von Tim Cortinovis
Die digitale Welt verändert sich rasant, jeden Tag. Neue Ideen, Tools, Innovationen. Im Digital Sales Lab finden Sie meine eigenen Einschätzungen, welchen Beitrag diese Veränderungen zum digitalen B2B-Vertrieb leisten.
Und Sie finden hier unter Vertriebsautomatisierung ganz transparent meine eigene Informationsquelle. Die wird automatisch von einem Bot gespeist, der für Sie und für mich das Netz durchsucht nach spannenden Beiträgen, Posts und Veröffentlichungen rund um Künstliche Intelligenz, Conversational Interfaces, Virtual Reality, Digitalisierung und Automatisierung.
Digital Sales Lab
Ein neuer Vortrag: Künstliche Intelligenz
Es gibt eine neue Keynote: Künstliche Intelligenz kommt nicht - sie ist längst da. Künstliche Intelligenz, bejubelt und gefürchtet. Viele sehen KI immer noch als Zukunftsthema, dabei haben sich künstlich intelligente Systeme längst in unserem Alltag und in...
read more Inspiration beim Gehen: Inspiration Walk der d.school
Heute mal ein ganz anderer Tipp, nichts Technisches, sondern einfach nur so, zur Inspiration. Heute morgen bin ich während der Recherche zu einem neuen Vortrag auf etwas sehr spannendes gestoßen. Auf der Website der d.school der Stanford University (die haben unter anderem die Idee des Design Thinking entwickelt) habe ich den Inspiration Walk gefunden.
read more Speaker zur Digitalisierung im Vertrieb: Digital Mindset entscheidet
Wir haben mit Tim Cortinovis, einem der renommiertesten Speaker zur Digitalisierung im Vertrieb, über das Thema gesprochen, welche Rolle eigentlich die Einstellung der Mitarbeiter im Vertrieb spielt. Hier nur kurz vorweg: Dieser Digital Mindset ist wesentlich für den Erfolg des digitalen Vertriebs eines modernen Unternehmens.
read more Digitalisierung im Vertrieb als Heldenaufgabe. Interview mit Tim Cortinovis
Früher waren wir Helden im Vertrieb. Mit der Zeit aber immer weniger. Jetzt gibt uns die Digitalisierung des Vertriebs diese Heldenrolle zurück. Warum? Dazu gibt es ein Interview mit mir im VertriebsFunk-Podcast.
read more KI als Rosinenpicker
Informationsflut KI als Rosinenpicker 27. OKTOBER, 2018 Ja! Wir Vortragsredner/ Speaker/ Keynote Speaker/ Experten/ Gastredner/ Referenten/ Redner (also alle, die sich mit einem Thema verdammt gut auskennen) brauchen KI für unsere tägliche Recherche. Um unsere...
read more Mindset im digitalen Vertrieb
Die digitale Transformation verändert alle Bereiche unseres Wirtschaftens. Auch wenn CRM-Unterstützung im Vertrieb schon sehr lange vorhanden ist, wird jetzt erst vielen Mitarbeitern im Vertrieb klar, wie groß das Ausmaß der Veränderung durch digitale Technologien und disruptive Vorgänge ist. Um ihr Unternehmen oder ihr Team auf diesen Wandel einzustimmen, fragen mich viele Geschäftsführer und Vertriebsverantwortliche nach einer Keynote oder einem Impulsvortrag zum Mindset im digitalen B2B-Vertrieb. Die wichtigsten Punkte aus diesen Vorträgen können Sie jetzt in diesem Blogpost nachlesen.
read moreVertriebsautomatisierung
Automatisch von meinem Bot kuratierte Blogposts und Beiträge aus dem Netz.
5 Gründe, warum Sie jetzt mit Leadmanagement starten sollten
© Kommdirekt GmbH 1. Effiziente Digitalisierung des Vertriebs Die Digitalisierung verändert die Art und Weise, wie Kunden von Unternehmen angesprochen werden möchten. Klassische Formen der Kaltakquise sowie simple Werbekommunikation und...
read more Digitalisierung der Vertriebsprozesse: Worauf sollten Sie achten?
Digitale Technologien durchdringen heute alle Bereiche der unternehmerischen Realität. Nicht nur Grossunternehmen, sondern auch kleinere und mittelgrosse Betriebe (KMU) stehen zunehmend unter Druck Prozesse zu digitalisieren, um ihre nachhaltige...
read more Die 6 wirksamsten Tipps für Customer Experience Management im B2B
(c) gustavofrazao/stock.adobe.com Jeder Kontakt, den ein potenzieller Kunde mit einem Unternehmen hat, beeinflusst seine Kaufentscheidungen. Das gilt für den B2B-Kunden ebenso wie für den B2C-Bereich. Je positiver die Erfahrungen mit einem bestimmten...
read moreKundenanalyse: Verstehen Sie das Kaufverhalten Ihrer Kunden?
Neue Technologien ermöglichen heute ein sehr detailliertes Verständnis des digitalen Kaufverhaltens, auch als Customer Journey bekannt (deutsch: „Reise des Kunden – Kundenreise“). Sie ermöglichen auch die Anwendung von Predictive...
read more Linkempfehlung: Warum Künstliche Intelligenz das Beste ist, was eurem Sales jemals passiert ist!
KI hat nicht nur die besseren Ideen, sondern denkt auch gleich für das gesamte Sales-Team mit. Wie Künstliche Intelligenz Sales und CRM bald noch radikaler verändert Deep Learning, Big Data, Predictive Analytics, Natural Language Processing: Wer jetzt noch nicht...
read more 5 Vereinbarungen zwischen Vertrieb & Marketing für erfolgreiche Kundenakquise
Inbound Marketing Vertrieb und Marketing friedlich an einen Tisch zu bekommen, ist manchmal gar nicht so einfach. Doch wer es versteht, die alte Konkurrenz in eine neue Kooperation zu verwandeln, darf sich auf eine Steigerung des Umsatzes freuen. Wir...
read more Warum Leadgenerierung im B2B für viele Unternehmen noch immer ein Buch mit sieben Siegeln ist
Die Generierung qualitativ hochwertiger Leads ist – dem 2015 B2B Lead Generation Report zufolge – für 59% aller Unternehmen noch immer eines der größten Probleme im Online-Marketing. Allerdings haben die Unternehmen mittlerweile erkannt,...
read more Rechnet sich für Sie eine Vertriebsanalyse-Software?
Berechnen Sie den ROI Ihres Predictive Analytics Tools Der Return on Investment, kurz: ROI, ist eine der meistgenutzten Kennzahlen in Businessanalysen. Der ROI ist die Kennzahl, die definiert, ob sich eine Investition rechnet oder nicht. In diesem Artikel geben wir...
read more Customer Journey im B2B – Die wichtigsten Grundlagen
Die Customer Journey ist eine Reise, auf der die Beziehung zwischen eurem Unternehmen und euren Kunden geprägt wird. Das gilt natürlich sowohl im B2B als auch im B2C Bereich. Dieser Weg sollte sich für die Kunden möglichst natürlich...
read moreErfolgreiche Leadgenerierung im B2B
So wichtig die Pflege bestehender Kunden auch ist – um die Gewinnung neuer Leads und damit neuer Kunden kommt kein Unternehmen herum. Doch wie können Sie die Leadgenerierung im B2B optimieren? Das Geheimnis ist eine gute Online-Strategie mit dem Schwerpunkt...
read moreJeden Beitrag als erstes lesen
Sie wollen erfahren, wie weit sich B2B-Vertrieb schon automatisieren lässt? Wunderbar. Dann abonnieren Sie einfach meine regelmäßigen Blogbeiträge voller Inspirationen für Ihren Vertrieb 4.0.