Forschung – der Blog von Tim Cortinovis
Die digitale Welt verändert sich rasant, jeden Tag. Neue Ideen, Tools, Innovationen. Im Digital Sales Lab finden Sie meine eigenen Einschätzungen, welchen Beitrag diese Veränderungen zum digitalen B2B-Vertrieb leisten.
Und Sie finden hier unter Vertriebsautomatisierung ganz transparent meine eigene Informationsquelle. Die wird automatisch von einem Bot gespeist, der für Sie und für mich das Netz durchsucht nach spannenden Beiträgen, Posts und Veröffentlichungen rund um Künstliche Intelligenz, Conversational Interfaces, Virtual Reality, Digitalisierung und Automatisierung.
Digital Sales Lab
Digitalisierung im Vertrieb als Heldenaufgabe. Interview mit Tim Cortinovis
Früher waren wir Helden im Vertrieb. Mit der Zeit aber immer weniger. Jetzt gibt uns die Digitalisierung des Vertriebs diese Heldenrolle zurück. Warum? Dazu gibt es ein Interview mit mir im VertriebsFunk-Podcast.
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KI als Rosinenpicker
Informationsflut KI als Rosinenpicker 27. OKTOBER, 2018 Ja! Wir Vortragsredner/ Speaker/ Keynote Speaker/ Experten/ Gastredner/ Referenten/ Redner (also alle, die sich mit einem Thema verdammt gut auskennen) brauchen KI für unsere tägliche Recherche. Um unsere...
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Mindset im digitalen Vertrieb
Die digitale Transformation verändert alle Bereiche unseres Wirtschaftens. Auch wenn CRM-Unterstützung im Vertrieb schon sehr lange vorhanden ist, wird jetzt erst vielen Mitarbeitern im Vertrieb klar, wie groß das Ausmaß der Veränderung durch digitale Technologien und disruptive Vorgänge ist. Um ihr Unternehmen oder ihr Team auf diesen Wandel einzustimmen, fragen mich viele Geschäftsführer und Vertriebsverantwortliche nach einer Keynote oder einem Impulsvortrag zum Mindset im digitalen B2B-Vertrieb. Die wichtigsten Punkte aus diesen Vorträgen können Sie jetzt in diesem Blogpost nachlesen.
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Übersicht herausragender Vortragsredner in Deutschland, Österreich und der Schweiz
Eine höchst unvollständige Liste von Keynote Speakern, die mit ihren Vorträgen immer wieder begeistern und neue Ideen geben. Und diese Übersicht möchte ich mit Ihnen teilen, denn vielleicht kann sie dem oder der einen helfen für ein großes Meeting, Konferenz oder andere Veranstaltung einen guten Referenten zu finden.
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Wie verändern neue Kundengewohnheiten Vertriebsstrukturen?
Auch die Wissenschaft beschäftigt sich mit der Digitalisierung im Vertrieb. Für ihre Masterarbeit „Der Kunde 4.0. Warum der Kunde mit fortschreitender Digitalisierung Unternehmensstrukturen gravierend verändern wird.“ hat mich die Autorin Gerlinde Wagner interviewt.
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Der Newsletter ist tot – es lebe das E-Mail-Nurturing
Geht es Euch auch so? Ihr seid erfolgreich, viel unterwegs, das Geschäft läuft eigentlich sehr gut. Es gelingt Euch noch, mit wichtigen Auftraggebern zu telefonieren, aber richtige Neukunden-Akquise kommt dann doch etwas zu kurz.
mehr lesenVertriebsautomatisierung
Automatisch von meinem Bot kuratierte Blogposts und Beiträge aus dem Netz.
Linkempfehlung: 8 expert predictions on what will define tech in 2019
If you’re a tech junkie, you’ve inevitably thought about what it would be like to run into your future self, even just a year from now.
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Linktipp: B2B Influencer Marketing – Definition, Bedeutung und Beispiele
Influencer Marketing funktioniert auch im B2B – einen geeigneten Influencer zu finden, ist deshalb die zentrale Aufgabe der Influencer Marketing Strategie. Marketing-Kreise sind seit Jahren begeistert vom Influencer Marketing. Der Konsument von heute ignoriert...
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Linkempfehlung: Die digitale Zukunft des B2B-Vertriebs
Eine wirklich sehr gute und lesenswerte Zusammenfassung viele Aspekte der Digitalisierung im B2B-Vertrieb liefert diese Studie von Roland Berger und Google. Interessantes Zitat hieraus:
„Bisher wurde die Digitalisierung des Vertriebs immer als Projekt gesehen. […] Es muss aber als Teil der Strategie betrachtet werden.“
Linkempfehlung: 9 Ways Digital Has Changed Business Forever
Die Digitalisierung prägt alle gesellschaftlichen Bereiche. Hier sind ein paar spannende Gedanken dazu.
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Linkempfehlung: 12 Disruptive Technology Trends That Impact Marketing Strategy
Use this simple framework to stay ahead of 12 emerging technology trends that fundamentally impact marketing. “A mixer of ingredients”…
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Linkempfehlung: Wie B2B-Unternehmen ihr Vertriebspotenzial voll ausschöpfen
Spannendes Interview mit Stefan Kaas, Geschäftsführer von Pure Business Consulting (PBC). Digitalisierung: Unternehmen sollten auch die Vertriebsstrukturen unter die Lupe nehmen, um zukunftsfähig zu bleiben. Bei der Digitalisierung von Unternehmen stehen...
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Linktipp: “Entscheiden wird am Ende immer der Mensch“
Mit künstlicher Intelligenz lassen sich viele Arbeitsschritte automatisieren. Stephan Spieleder, IT-Vorstand der Versicherungskammer Bayern (VKB), erklärt, warum er wichtige Entscheidungen dennoch nicht der Technik überlassen will.
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Noch sind Chatbots ziemlich dumm, aber das soll sich ändern
Chatbots und digitale Assistenten sollen den Kundenservice revolutionieren, Shopping zum Kinderspiel machen oder unkompliziertes Online-Banking ermöglichen. Dumm nur, dass die bisher verfügbaren Chatbots schnell nur noch „Bahnhof“ verstehen....
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Linkempfehlung: Market Intelligence im Innovationsprozess und im Produktmanagement
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Power Sales Performance by Harnessing Analytics
By Brian Selby, Senior Vice President, Worldwide Sales Operations, Tableau Software How often is your sales team making important decisions based on gut feel? Are you sure that deal will close this quarter and was it optimally priced? Are your...
mehr lesenJeden Beitrag als erstes lesen
Sie wollen erfahren, wie weit sich B2B-Vertrieb schon automatisieren lässt? Wunderbar. Dann abonnieren Sie einfach meine regelmäßigen Blogbeiträge voller Inspirationen für Ihren Vertrieb 4.0.