by Tim Cortinovis
How revenue leaders build autonomous execution engines — before their competitors do
Weekly clarity for CROs, VPs Sales, and RevOps leaders under pressure to deliver growth without adding headcount.
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High-signal insights on autonomous revenue systems. No hype. No vendor fluff.
Your pipeline looks busy. Your forecast feels fragile. Your reps are drowning in tools.AI is everywhere. Clarity is not.
The latest editions:
Wer hat Angst vor Melanie Hinzenkamp?
Wer hat Angst vor Melanie Hinzenkamp?
Mir fallen da eine Menge Menschen ein. Denn Melanie Hinzenkamp ist die fiktive Einkaufsleiterin der ebenfalls fiktiven GAM AG.
Die Frage ist nun: Was wird Melanie Hinzenkamp bei uns kaufen? Und wann?
Wie können wir das wissen?
Oh, so fresh! Darauf sollten Sie achten, wenn Sie einen Keynote Speaker buchen.
Oh, so fresh! So sollten Speaker heute performen, alles andere ist kalter Kaffee! Die Global Company plant ein großes Event. Es sind noch vier Wochen bis zu der Veranstaltung. Und jetzt möchte die Marketingleiterin Sophie Emerald noch einen externen Speaker buchen. Aber worauf achtete man da am besten? Eine kurze Google-Recherche bringt sie auf die Website des Keynote Speakers Tim Cortinovis und hier findet sie Antworten auf ihre Fragen. Darauf sollten Sie achten, wenn Sie einen Keynote Speaker buchen. Der Post beginnt schon sehr vielversprechend mit der Frage nach ihrem Ziel. Was ist das Ziel Ihrer Veranstaltung? Werden Sie sich klar, was Sie kommunikativ mit Ihrer Veranstaltung erreichen wollen: Geht es um reine Information, reine Unterhaltung oder spannende Inspiration und echte Action Items als Take-aways? Je nachdem, ob Sie eine Vertriebstagung zur digitalen Neuaufstellung des Vertriebs, eine Management-Tagung, ein Strategy-Retreat zum Einsatz von Künstlicher Intelligenz, ein...
Gravity Assist Marketing
Wirklich großes Marketing für ein ziemlich kleines Budget. So kann es gehen. Sie werden überrascht sein.
Brillante Vorträge. Vier Ideen, durch die ein Vortrag brillant wird
Wann haben Sie das letzte Mal einem Freund von einem unvergesslichen Vortrag erzählt? Sei es ein Live-Vortrag oder auch einer auf Video im Netz? Ein Vortrag nach dem Sie sich richtig wohl gefühlt haben, inspiriert und voller Tatendrang? Eben ein brillanter Vortrag? Ist das lange her? Oder war es doch erst gestern? Als Marketing - Mitarbeiterin oder Event-Verantwortlicher besuchen Sie, ähnlich wie ich als Keynote-Speaker, sehr viele Vorträge im Jahr. An welche können Sie sich noch erinnern? Mir geht es immer noch häufig so, wie schon im Studium, dass ich die Ankündigungen lese und mich wirklich auf die Veranstaltung freue. Nach vielen Vorträgen bleibt dann aber nichts davon übrig. Sondern nur ein vages Gefühl, dass diese Zeit nicht so gut investiert war. Und das liegt gar nicht einmal an der Professionalität der Redner. Viele Referenten sind extrem professionell. Ich glaube, sie sind fast ein wenig zu routiniert. Haben Sie auch manchmal das Gefühl, dass da jemand sein Handwerk zu gut...
8 Ideen Ihre internationale Messe garantiert zum Erfolg zu machen
In diesem Blogpost geht es darum, wie Sie auf J E D E R internationalen Messe erfolgreich sein können. Ein Thema, über das ich immer wieder in einer Keynote oder einem Vortrag spreche. Da ich gerade von einer großen Konferenz komme, bei der ich eine Präsentation dazu im Gepäck hatte, kam mir die Idee zu diesem Beitrag. Einer Ihrer Kanäle zur Leadgenerierung sind internationale Messen? Das ist teuer und lohnt sich häufig nicht? Dann lesen Sie weiter, wie Sie aus diesem Ressourcen-verschlingenden Monster einen echten Beitrag zu erfolgreichem Vertrieb machen können. Denn: Richtig angepackt können internationale Messen unglaubliche Lead-Maschinen sein, die Ihre Sales-Pipeline auf lange Zeit füllen und für Ersttermine sorgen. Ziele Hier legen Sie auf jeden Fall ganz harte Ziele fest. Also: Wie viele Kontakte wollen Sie gewinnen? Wie viele Abschlüsse machen? Wie viele Gespräche führen? Das ist wichtig, um während der Messe dabei zu bleiben. Die Ablenkungen sind so groß, dass Sie vor Ort...
So wird Ihre Veranstaltung mit einem Gastredner umwerfend
In diesem Blogpost geht es darum, was Sie erwarten können, wenn Sie einen externen Gastreferenten buchen. Verdichtete neue Informationen, brillante Ideen, Motivation und Spannung. Und das Ganze extrem unterhaltsam vorgetragen. Das können Sie alles von einem externen Redner erwarten und das auch zu Recht. Gastredner buchen vs. interner Redner Wenn Veranstalter einen externen Gastreferenten buchen, dann erwarten sie von diesem Redner deutlich mehr, als von einem internen Referenten. Der Keynote Speaker zum Thema Vertrieb soll einen starken Motivationsschub für die erfahrenen Vertriebler geben und aber auch den jungen Kollegen mit Kundenkontakt die Scheu nehmen, Kaltakquise zu betreiben. Auf einer Händlertagung sollen die Partner unterhalten werden und vielleicht auch wieder zu mehr Leistungen inspiriert werden. Ein externer Keynote Speaker kostet zunächst viel Geld. Anders als ein interner Referent kann er allerdings ganz anders motivieren. Die Glaubwürdigkeit eines externen Redners...
Neues Whitepaper “Nur wer überzeugt, verkauft!”
Auf www.cortinovis.de gibt es jetzt ein neues spannendes Whitepaper. Für die Firma Citrix und den Verband CDH hat Tim Cortinovis ein Webinar unter dem Titel "Nur wer überzeugt, verkauft!" präsentiert. Es geht darum auch in der Kaltakquise mit guten Geschichten und einem hochwertigen Kundennutzen schnell Vertrauen aufzubauen. Die wichtigsten Punkte aus dem Inhalt finden sich in diesem neuen Whitepaper. [convertkit form=5070812]
Growth Hacking statt klassischem Marketing?
Was ist Growth Hacking? Die Idee stammt aus dem Silicon Valley, wo Startups (wie etwa airBNB, Dropbox oder Twitter) sehr schnell Kunden haben wollten, um rasant zu wachsen ohne dafür die bisher notwendigen großen Mengen an Kapital für Werbung und Marketing einzusetzen. Growth Hacking beschreibt damit einen Ansatz zwischen Marketing und Vertrieb, der auch in Deutschland mittlerweile begeistert aufgenommen wird. Growth bezeichnet das Wachstum und Hacking die innovativen Marketingideen. Diese Ideen entstehen aus Kreativität und Analyse. Ein prominentes Beispiel von Sean Ellis, der den Begriff 2011 prägte, zeigt, dass bei den Mitteln und Wege der Rahmen der Legalität weit gesteckt wird. Ellis war für das Wachstum des gerade gegründeten Startups airBNB (Vermittlung privater Wohnungen als Ferienwohnungen) zuständig. Anstatt jetzt Plakat- und Fernsehkampagnen zu starten, ließ Ellis ein Programm (API) schreiben, um massenhaft das neue Angebot bei Craigslist einzustellen, einem bekannten...