von Tim Cortinovis | Donnerstag, 3. März, 2016 | AkquiseLabor
In diesem Blogpost geht es darum, wie Sie beim Erstkontakt Ihren potentiellen Kunden Wertschätzung entgegenbringen und was Sie davon haben (außer einem guten Gefühl). Häufig höre ich nach Vorträgen und Impulsreferaten auch aus dem Vertrieb, dass dieser Ansatz zwar... von Tim Cortinovis | Dienstag, 1. März, 2016 | AkquiseLabor
Am Telefon oder bei einer Veranstaltung aus der Masse hervorzustechen, ist schwierig. Wenn Sie potenzielle Kunden kennenlernen, möchten Sie als interessant wahrgenommen und erinnert werden. Wenn Sie gezielt an Ihrer persönlichen Ausstrahlung, Ihrem Charisma, arbeiten,... von Tim Cortinovis | Dienstag, 1. Dezember, 2015 | AkquiseLabor
In diesem Blogpost geht es darum, wie Sie jedes Erstkontakt-Meeting zu einem absoluten Erfolg zu machen. Ihre Ersttermine sind hart erarbeitet? Sie sind den ganzen steinigen Weg hierher gegangen und haben es geschafft, Ihren Kunden an den Konferenzraumtisch zu... von Tim Cortinovis | Dienstag, 24. November, 2015 | AkquiseLabor
In diesem Blogpost geht es darum, wie Sie in Ihren Erstkontakten richtig magisch und anziehend werden. Sie wollen, dass Sie sofort interessant werden, oder? Sie wollen, dass Sie in Erinnerung bleiben, wenn Sie Interessenten das erste Mal kontaktieren, oder? Neulich... von Tim Cortinovis | Dienstag, 29. September, 2015 | AkquiseLabor
In diesem Blogpost geht es darum, wie Sie Ihren Nutzen so formulieren, dass Ihr Kunde einfach zugreifen muss und „Ja, ich will.“ sagt. Im Englischen Sprachraum ist der Begriff Value Proposition weit verbreitet und auch in Deutschland wird er häufig verwendet. Im... von Tim Cortinovis | Donnerstag, 3. September, 2015 | AkquiseLabor
In vier Schritten zu mehr Aufträgen. In diesem Blogpost geht es darum, das Thema Growth Hacking kurz und knackig zu erklären und zu beleuchten, wie es uns im Vertrieb nützen kann. Im Grunde genommen ist Growth Hacking lediglich nur die Anwendung wissenschaftlicher...
