von Tim Cortinovis | Sonntag, 13. November, 2016 | AkquiseLabor
Nach einem Vortrag neulich habe ich darüber nachgedacht, was mir eigentlich wirklich wichtig ist im Vertrieb. Und diese grundlegenden Überzeugungen möchte ich gerne mit Ihnen teilen. Märkte sind Gespräche. Ich glaube an einen offenen Dialog im Vertrieb. An einen... von Tim Cortinovis | Dienstag, 29. September, 2015 | AkquiseLabor
In diesem Blogpost geht es darum, wie Sie Ihren Nutzen so formulieren, dass Ihr Kunde einfach zugreifen muss und „Ja, ich will.“ sagt. Im Englischen Sprachraum ist der Begriff Value Proposition weit verbreitet und auch in Deutschland wird er häufig verwendet. Im... von Tim Cortinovis | Freitag, 19. Dezember, 2014 | AkquiseLabor
Heute geht es darum, wie Sie in wichtigen Situationen (am Telefon, auf einer Veranstaltung, am Rande eines Vortrags) Menschen, die Sie kennenlernen, in drei Sätzen so neugierig machen können, dass diese Sie und Ihr Angebot unbedingt näher kennenlernen möchten. Und...
