Wer kennt das nicht? Sie rufen einen Interessenten an und der sagt „Oh, gut, dass Sie anrufen. Es gibt da ein neues Projekt / Produkt etc. für das ich Ihr Angebot gut gebrauchen kann!“. Das war dann gutes Timing. Aber bei wie viel Interessenten oder Bestandskunden haben Sie nicht im richtigen Moment angerufen? Es gilt, in dem Augenblick, in dem sich Ihr potentieller Kunde bewusst wird, was er möchte, präsent zu sein.
Früher gab es genau dafür den Newsletter. Aber mit zunehmender E-Mail-Überflutung bewegen sich die Öffnungsraten klassischer Newsletter Richtung Null.
Smarte Vertriebler setzen seit einiger Zeit social Media erfolgreich ein, um Kunden noch besser und persönlicher zu erreichen. Und vor allem, um sich immer wieder ins Gedächtnis zu rufen, um in dem einen Moment da zu sein.
Dafür gibt es den aktuellen Fachbegriff „Social Selling“ und das geht weit über Social Media Marketing hinaus. Es geht darum, die richtigen Interessenten zu finden, zu kontaktieren, zu verstehen und diese Kontakte zu pflegen.
All das wird uns in den gängigen Kanälen (LinkedIn, XING für B2B-Kunden, Instagram und Facebook für B2C) sehr leicht gemacht, vieles lässt sich zum Teil oder sogar auch ganz automatisieren.
Was sind die wesentlichen Erfolgsfaktoren, damit Sie hier Geschäft ausbauen? Zum einen müssen Sie wissen, was Sie Ihren Interessenten hier erzählen, die richtigen „Stories“, seien es Erfolgsgeschichten, seien es spannende Fakten – all das, wovon Sie wollen, dass andere es weitererzählen. Und es geht darum zu wissen, wie Sie hier schnell und einfach Reichweite aufbauen und Kontakte knüpfen.
Energiegeladen und sehr spannend geht es um:
- Wie baue ich ein großes Netzwerk auf, ohne mich auf organisches Wachstum zu verlassen?
- Was sollte ich posten, um wahrgenommen zu werden?
- Wie häufig sollte ich posten?
- Wo bekomme ich die Inhalte für meine Posts her?
- Growth Hacking im Social Selling: Welche Abkürzungen gibt es?
- Wofür eignet sich welcher Kanal?
- Welche Automatisierungstools gibt es und wie kann ich sie einsetzen?
- Wie kann ich das selber machen ohne viel Zeit zu investieren?
[et_bloom_locked optin_id=optin_29]Social Selling – Vortragsexposé, PDF, 385 KB [/et_bloom_locked]
“Mir hat der Vortrag super gut gefallen, es war sehr interaktiv, energiegeladen und ich konnte mit dem Vortrag viele Ideen und Impulse mitnehmen. Es hat mir megagut gefallen.”
Mavie John, Team Leader Social Care Vodafone
“Vielen Dank für einen spannenden und sehr unterhaltsamen Vortrag. Unsere Teilnehmer waren begeistert von den Einblicken in die ganz aktuellen Trends […]. Ich wünsche noch vielen anderen Veranstaltungsteilnehmern, dass Sie in den Genuss eines Vortrages von Ihnen kommen!”
Dr. Tilman Welther, Herausgeber Fondszeitung
The last editions of The Sales Accelerator
These are the last articles of the current issue.
Automation in Marketing, Sales und Service: Das steckt dahinter
Im digitalen Zeitalter reichen klassische, statische Marketing-Kampagnen nicht mehr aus, um langfristig konkurrenzfähig zu bleiben. Die technologischen Voraussetzungen sind gegeben, um selbst umfangreiche Kundeninformationen und -interaktionen in Sekundenschnelle zu...
4 Reasons Why Explainable AI Is the Future of AI
Adobe Artificial intelligence is going mainstream. If you're using Google docs, Ink for All or any number of digital tools, AI is being baked in. AI is already making decisions in the workplace, around hiring, customer service and more. However, a recurring issue with...
Gartner-Studie Die Zukunft des Vertriebs
Diese Gartner-Studie bestätigt das, was ich in allen Keynotes immer wieder betone, in drei wichtigen Punkten:
How to Speed Up Your Digital Transformation
Summary. Many organizations are confronting the question of how to integrate fragmented and often makeshift digitalization efforts in a way that’s sustainable. Are there ways to speed up digitalization and make outcomes more predictable? Based on their research, the…
Was ist Lead Management? Eine persönliche Sichtweise
Warum lesen Sie gerade diesen Artikel? – Nein, das ist kein Scherz. Das soll unser gemeinsamer Einstieg in ein Kernthema des Inbound Marketings sein. Denn der Weg, der Sie hierher führte, gehört ebenso zum Lead Management, wie der angeschlossene Prozess, von dem Sie in diesem Moment längst ein Teil geworden sind.
Chatbot Beispiele – 5 Anwendungen entlang der Customer Journey
Vermehrt finden Chatbots branchenübergreifend ihren Einsatz entlang der Customer Journey. In vielen Abteilungen und Prozessen übernehmen sie gezielt Aufgaben und tragen zur stetigen Digitalisierung sowie Automatisierung der Unternehmen bei. Heutige KI Chatbots können...
How Conversational AI Works and What It Does
Conversational AI, which uses Natural Language Processing (NLP), Automatic Speech Recognition (ASR), Advanced Dialog management, and Machine Learning (ML), are likely to pass the Turing Test and provide a more realistic experience than traditional chatbots.
Conversational Commerce mit MessengerPeople | Interview mit Matthias Mehner | Trends #221
Ist Conversational Commerce der nächste Megatrend im E-Commerce? Zu Gast ist Matthias Mehner, Managing Director & Chief Marketing Officer bei MessengerPeople. Wir sprechen darüber, was man unter Conversational Commerce versteht, für welche Unternehmen und Produkte...
5 Ways Machine Learning Is Revolutionizing Digital Marketing
Machine Learning is a subset of artificial intelligence . It has been around for decades and was originally used in mathematics, computer science, and engineering – it wasn’t until recently that the technology started to be applied in digital marketing. Machine...
Kunden sagen:
We had a fabulous talk from Tim. It was engaging, it was fun, it was airy and light. The whole room was really excited by what he had to share with us.
Tim Cortinovis ist DER Vertriebsguru Deutschlands.
We just want to thank Tim for being our host this week at our user conference. He did a great job keeping us all engaged, keeping us up to date on what everybody was talking about, connecting dots, and keeping us inspired.
