Wer kennt das nicht? Sie rufen einen Interessenten an und der sagt „Oh, gut, dass Sie anrufen. Es gibt da ein neues Projekt / Produkt etc. für das ich Ihr Angebot gut gebrauchen kann!“. Das war dann gutes Timing. Aber bei wie viel Interessenten oder Bestandskunden haben Sie nicht im richtigen Moment angerufen? Es gilt, in dem Augenblick, in dem sich Ihr potentieller Kunde bewusst wird, was er möchte, präsent zu sein.
Früher gab es genau dafür den Newsletter. Aber mit zunehmender E-Mail-Überflutung bewegen sich die Öffnungsraten klassischer Newsletter Richtung Null.
Smarte Vertriebler setzen seit einiger Zeit social Media erfolgreich ein, um Kunden noch besser und persönlicher zu erreichen. Und vor allem, um sich immer wieder ins Gedächtnis zu rufen, um in dem einen Moment da zu sein.
Dafür gibt es den aktuellen Fachbegriff „Social Selling“ und das geht weit über Social Media Marketing hinaus. Es geht darum, die richtigen Interessenten zu finden, zu kontaktieren, zu verstehen und diese Kontakte zu pflegen.
All das wird uns in den gängigen Kanälen (LinkedIn, XING für B2B-Kunden, Instagram und Facebook für B2C) sehr leicht gemacht, vieles lässt sich zum Teil oder sogar auch ganz automatisieren.
Was sind die wesentlichen Erfolgsfaktoren, damit Sie hier Geschäft ausbauen? Zum einen müssen Sie wissen, was Sie Ihren Interessenten hier erzählen, die richtigen „Stories“, seien es Erfolgsgeschichten, seien es spannende Fakten – all das, wovon Sie wollen, dass andere es weitererzählen. Und es geht darum zu wissen, wie Sie hier schnell und einfach Reichweite aufbauen und Kontakte knüpfen.
Energiegeladen und sehr spannend geht es um:
- Wie baue ich ein großes Netzwerk auf, ohne mich auf organisches Wachstum zu verlassen?
- Was sollte ich posten, um wahrgenommen zu werden?
- Wie häufig sollte ich posten?
- Wo bekomme ich die Inhalte für meine Posts her?
- Growth Hacking im Social Selling: Welche Abkürzungen gibt es?
- Wofür eignet sich welcher Kanal?
- Welche Automatisierungstools gibt es und wie kann ich sie einsetzen?
- Wie kann ich das selber machen ohne viel Zeit zu investieren?
[et_bloom_locked optin_id=optin_29]Social Selling – Vortragsexposé, PDF, 385 KB [/et_bloom_locked]
“Mir hat der Vortrag super gut gefallen, es war sehr interaktiv, energiegeladen und ich konnte mit dem Vortrag viele Ideen und Impulse mitnehmen. Es hat mir megagut gefallen.”
Mavie John, Team Leader Social Care Vodafone
“Vielen Dank für einen spannenden und sehr unterhaltsamen Vortrag. Unsere Teilnehmer waren begeistert von den Einblicken in die ganz aktuellen Trends […]. Ich wünsche noch vielen anderen Veranstaltungsteilnehmern, dass Sie in den Genuss eines Vortrages von Ihnen kommen!”
Dr. Tilman Welther, Herausgeber Fondszeitung
The last editions of The Sales Accelerator
These are the last articles of the current issue.
Future Sales – Manifesto
Technology is changing rapidly the world - and the way we do business and #sales. I have summarized some converging lines in this article. Now it has become something like a #manifesto. You will find my article on LinkedIn:...
🤔 What do you need to automate 🤖 the whole sales funnel?
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👉This was the core question we answered in our digital sales workshop, the first one of three.👈
I am more than happy ❤️ to coach and mentor the amazing startups of the second batch of of the #AI #Accelerator program of the AI.STARTUP.HUB Hamburg.
How to create outstanding customer experiences in the 2020s
As the world becomes more and more digital, companies are looking for ways to create outstanding customer experiences. Here are three tips for creating amazing customer experiences in the 2020s:
1. Use data to personalize the experience
2. Make it easy for customers to give feedback
3. Use technology to create a seamless experience
#customer service #customer experience #data #feedback #technology
Why businesses need explainable AI—and how to deliver it
In order to understand why businesses need explainable AI, and how to deliver it, we must first understand what explainable AI is. Explainable AI is defined as a subset of AI that deals with providing explanations for the results of an AI system. There are several...
Exponential Sales – This is How Sales Will Look Like in The Future
We need to look at exponential technologies so that we don’t miss out on the great opportunities that are opening up right now.
The Era of Broad AI
We are on the cusp of a new era in AI. One where AI will become more widespread and integrated into our everyday lives. This is the era of Broad AI. In this new era, AI will no longer be confined to narrow tasks like playing chess or solving math problems. Instead, it...
Case Study: Maintenance Equipment Maker Paves a Road to Business Intelligence
Business intelligence can be a very powerful tool for businesses, but only if it is used correctly. When done correctly, business intelligence can help businesses make better decisions, improve operations, and find new opportunities. However, when used incorrectly,...
The Era of Broad AI & the Metaverse
An Intro to Deep Learn Strategies (DLS) and our committed focus towards a better world Introducing Deep Learn Strategies (DLS) work with state-of-the-art AI including next generation Broad AI and our focus on Environment, Social and Governance (ESG) and the Metaverse....
Researchers encourage retailers to embrace AI to better service customers
Three QUT researchers are part of an international research team that have identified new ways for retailers to use Artificial Intelligence in concert with in-store cameras to better service consumer behaviour and tailor store layouts to maximise sales. In research...
Kunden sagen:
We had a fabulous talk from Tim. It was engaging, it was fun, it was airy and light. The whole room was really excited by what he had to share with us.
Tim Cortinovis ist DER Vertriebsguru Deutschlands.
We just want to thank Tim for being our host this week at our user conference. He did a great job keeping us all engaged, keeping us up to date on what everybody was talking about, connecting dots, and keeping us inspired.
