by Abulafia | Friday, 21. February, 2020 | Automatisierung und Vertrieb
Wie Big Data im Vertrieb die Aufgaben eines Vertriebsleiters neu definiert und was Manager darüber wissen sollten. Das Kaufverhalten der Kunden im B2B-Bereich verändert sich grundlegend. Dieser Trend hat im letzten Jahrzehnt zu dramatischen...
by Abulafia | Friday, 21. February, 2020 | Automatisierung und Vertrieb
Was sind wichtige B2B Trends im Vertrieb und wie setzt man sich in dieser Innovationsflut erfolgreich durch. Der B2B Vertrieb befindet sich bereits mitten in einem Innovationswettkampf . Damit ist gemeint, dass Vertriebsleiter immer häufiger entscheiden...
by Abulafia | Wednesday, 19. February, 2020 | Automatisierung und Vertrieb
Kunden und Interessenten hinterlassen nahezu immer und überall digitale Daten. Wer in der Lage ist, diesem Fußabdruck zu folgen, kann ein recht genaues Profil einer bestimmten Person zeichnen. Customer Intelligence besteht darin, relevante Kundendaten zu...
by Abulafia | Tuesday, 18. February, 2020 | Automatisierung und Vertrieb
Die Armatur denkt – Digitalisierung sei Dank – in Zukunft selbst: Nachdem in Sachen Strömungsoptimierung und Werkstoffe die Luft für Neuentwicklungen dünner wird, sollen digitale Zusatzfunktionen die Armatur zum unersetzlichen Feldspieler...
by Abulafia | Sunday, 16. February, 2020 | Automatisierung und Vertrieb
Haben Sie sich schon einmal Gedanken zu einem wirkungsvollen Lead-Management-Prozess gemacht? Nutzen Sie Lead Scoring, um erfolgversprechende Gesprächsanlässe und das Themen- oder Produktinteresse Ihrer Leads richtig einzuschätzen. Hier erfahren Sie,...
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