Wer kennt das nicht? Sie rufen einen Interessenten an und der sagt „Oh, gut, dass Sie anrufen. Es gibt da ein neues Projekt / Produkt etc. für das ich Ihr Angebot gut gebrauchen kann!“. Das war dann gutes Timing. Aber bei wie viel Interessenten oder Bestandskunden haben Sie nicht im richtigen Moment angerufen? Es gilt, in dem Augenblick, in dem sich Ihr potentieller Kunde bewusst wird, was er möchte, präsent zu sein.
Früher gab es genau dafür den Newsletter. Aber mit zunehmender E-Mail-Überflutung bewegen sich die Öffnungsraten klassischer Newsletter Richtung Null.
Smarte Vertriebler setzen seit einiger Zeit social Media erfolgreich ein, um Kunden noch besser und persönlicher zu erreichen. Und vor allem, um sich immer wieder ins Gedächtnis zu rufen, um in dem einen Moment da zu sein.
Dafür gibt es den aktuellen Fachbegriff „Social Selling“ und das geht weit über Social Media Marketing hinaus. Es geht darum, die richtigen Interessenten zu finden, zu kontaktieren, zu verstehen und diese Kontakte zu pflegen.
All das wird uns in den gängigen Kanälen (LinkedIn, XING für B2B-Kunden, Instagram und Facebook für B2C) sehr leicht gemacht, vieles lässt sich zum Teil oder sogar auch ganz automatisieren.
Was sind die wesentlichen Erfolgsfaktoren, damit Sie hier Geschäft ausbauen? Zum einen müssen Sie wissen, was Sie Ihren Interessenten hier erzählen, die richtigen „Stories“, seien es Erfolgsgeschichten, seien es spannende Fakten – all das, wovon Sie wollen, dass andere es weitererzählen. Und es geht darum zu wissen, wie Sie hier schnell und einfach Reichweite aufbauen und Kontakte knüpfen.
Energiegeladen und sehr spannend geht es um:
- Wie baue ich ein großes Netzwerk auf, ohne mich auf organisches Wachstum zu verlassen?
- Was sollte ich posten, um wahrgenommen zu werden?
- Wie häufig sollte ich posten?
- Wo bekomme ich die Inhalte für meine Posts her?
- Growth Hacking im Social Selling: Welche Abkürzungen gibt es?
- Wofür eignet sich welcher Kanal?
- Welche Automatisierungstools gibt es und wie kann ich sie einsetzen?
- Wie kann ich das selber machen ohne viel Zeit zu investieren?
[et_bloom_locked optin_id=optin_29]Social Selling – Vortragsexposé, PDF, 385 KB [/et_bloom_locked]
“Mir hat der Vortrag super gut gefallen, es war sehr interaktiv, energiegeladen und ich konnte mit dem Vortrag viele Ideen und Impulse mitnehmen. Es hat mir megagut gefallen.”
Mavie John, Team Leader Social Care Vodafone
“Vielen Dank für einen spannenden und sehr unterhaltsamen Vortrag. Unsere Teilnehmer waren begeistert von den Einblicken in die ganz aktuellen Trends […]. Ich wünsche noch vielen anderen Veranstaltungsteilnehmern, dass Sie in den Genuss eines Vortrages von Ihnen kommen!”
Dr. Tilman Welther, Herausgeber Fondszeitung
The last editions of The Sales Accelerator
These are the last articles of the current issue.
How generative AI will usher in the next evolution
Tech giants are shifting from basic chatbots to AI agents capable of managing entire workflows, as highlighted by Business Insider. This evolution promises efficiency gains but also workplace disruptions, requiring businesses to rethink strategy, employees to upskill, and investors to assess emerging opportunities. https://www.cortinovis.de/how-generative-ai-will-usher-in-the-next-evolution/
Beyond the hype: Capturing the potential of AI
A new report details how companies can move beyond generative AI hype, emphasizing automation for immediate benefits and strategic scaling for long-term impact. Particularly relevant for technology, media, and telecom executives, it outlines practical steps for integrating AI into operations. https://www.cortinovis.de/beyond-the-hype-capturing-the-potential-of-ai/.
The AI Sales Agent: Revolutionizing the Future of
Scratchpad has unveiled an AI sales agent that automates email outreach, follow-ups, and scheduling, redefining how sales teams engage customers. By handling repetitive tasks, this technology enables sales professionals to focus on relationship-building and deal-closing, potentially boosting efficiency and revenue. https://www.cortinovis.de/the-ai-sales-agent-revolutionizing-the-future-of/.
Enterprise AI Sales Transformation Assembly March 2025
Executives and industry leaders will gather in March 2025 to explore AI’s impact on sales strategies. As automation reshapes decision-making, sales teams must adapt to new predictive analytics and customer interactions. The event provides critical insights for sales executives, AI specialists, and business strategists. https://www.cortinovis.de/enterprise-ai-sales-transformation-assembly-march-2025/.
Where’s the Money?
OpenAI has disbanded its team dedicated to the long-term risks of artificial intelligence just months after its creation. Known as the “Superalignment” team, it aimed to ensure AI systems remained safe as they advanced. The move comes amid leadership reshuffling and broader shifts in OpenAI’s research priorities. https://www.cortinovis.de/wheres-the-money/
AI Agents: Embracing the Future of B
AI agents are reshaping sales and customer service, minimizing errors and accelerating decisions. With machine learning advancements, businesses face a shift in workflow dynamics. This evolution demands new governance to ensure ethical and effective implementation. Policymakers and strategists must adapt. https://www.cortinovis.de/ai-agents-embracing-the-future-of-b/.
AI Agents Are Changing How People Shop — Here’s
AI-driven shopping assistants are reshaping consumer decisions, automating choices, and minimizing traditional brand influence. As reported by Harvard Business Review, companies failing to adapt risk losing relevance in an era where algorithms dictate purchasing behavior more than human persuasion. https://www.cortinovis.de/ai-agents-are-changing-how-people-shop-heres/.
AI Sales Agents: The Future of Selling?
AI-powered sales agents are reshaping how businesses engage with customers. These intelligent assistants handle inquiries, qualify leads, and even close deals, blending automation with a human-like touch. Companies leveraging this technology see increased efficiency and personalized interactions. https://www.cortinovis.de/ai-sales-agents-the-future-of-selling/
Sales AI Statistics: Shaping the Future of Sales
Sales teams are embracing AI, but with a cautious eye. According to Salesforce, 86% of sales professionals using AI say it makes their job easier, yet 57% worry about inaccurate outputs. The balance between efficiency and trust defines AI’s role in sales, shaping strategies for the future. https://www.cortinovis.de/sales-ai-statistics-shaping-the-future-of-sales/.
Kunden sagen:
We had a fabulous talk from Tim. It was engaging, it was fun, it was airy and light. The whole room was really excited by what he had to share with us.
Tim Cortinovis ist DER Vertriebsguru Deutschlands.
We just want to thank Tim for being our host this week at our user conference. He did a great job keeping us all engaged, keeping us up to date on what everybody was talking about, connecting dots, and keeping us inspired.
