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Wie verändern neue Kundengewohnheiten Vertriebsstrukturen?
by Abulafia | 5. February 2018 | AkquiseLabor, Automatisierung und Vertrieb | 0 Comments
Auch die Wissenschaft beschäftigt sich mit der Digitalisierung im Vertrieb. Für ihre Masterarbeit “Der Kunde 4.0. Warum der Kunde mit fortschreitender Digitalisierung Unternehmensstrukturen gravierend verändern wird.” hat mich die Autorin Gerlinde Wagner interviewt.
Vertriebsautomatisierung – Das bringt Ihnen Digitalisierung im B2B-Vertrieb
by Tim Cortinovis | 25. January 2018 | AkquiseLabor, Digital Sales Lab | 0 Comments
Digitalisierung und Automatisierung des B2B-Vertriebs sind gerade wichtige Eckpfeiler der Optimierung Ihrer Geschäftsprozesse. Dieser Blogpost beleuchtet das Thema und gibt Ihnen Antworten auf die Frage, was eigentlich jetzt schon sinnvollerweise automatisiert werden kann im Bereich Kundenkontakt, Leadgenerierung, Angebotserstellung, Nachverfolgung und Abschluss. (Die kurze Antwort vorweg: Fast alles – also seien Sie gespannt!).
Wenn der Einkaufsbot mit dem Verkaufsbot….Digitalisierung im Vertrieb
by Tim Cortinovis | 9. June 2017 | AkquiseLabor, Digital Sales Lab | 0 Comments
In diesem Blogpost erfahren Sie etwas zum Stand der Digitalisierung des Vertriebs und zu der Frage, was kann eigentlich jetzt schon sinnvollerweise automatisiert werden im Bereich Kundenkontakt und Leadgenerierung. Denn Industrie 4.0 ist ja nicht nur Produktion.
So entkommen Sie dem Fluch des Wissens
by Tim Cortinovis | 25. April 2017 | AkquiseLabor | 0 Comments
Sind Ihre Interessenten nicht so richtig begeistert von Ihren Dienstleistungen und Angeboten? Stoßen Sie auf eher laues Interesses?
Vielleicht liegt es daran, dass Sie selbst zu wenig Begeisterung mitbringen…
Das Geheimrezept, um nachzufragen OHNE zu nerven
by Tim Cortinovis | 20. April 2017 | AkquiseLabor, Allgemein | 0 Comments
Kennen Sie dieses Gefühl auch? Sie wollen natürlich wissen, welchen Stand Ihr Angebot bei Ihrem Kunden hat, aber Sie haben ja schon zwei Mal angerufen. Und wenn Sie jetzt ein drittes Mal anrufen, gehen Sie Ihrem Kontakt auf die Nerven, oder?
Diese fünf TEDx – Vorträge müssen Sie gesehen haben
by Tim Cortinovis | 20. December 2016 | AkquiseLabor | 0 Comments
In diesem Blogpost geht es (etwas später) um fünf inspirierende TEDx – Keynotes, die alle, die im Vertrieb Kunden akquirieren, gesehen haben sollten.
Märkte sind Gespräche
by Tim Cortinovis | 13. November 2016 | AkquiseLabor | 0 Comments
Nach einem Vortrag neulich habe ich darüber nachgedacht, was mir eigentlich wirklich wichtig ist im Vertrieb. Und diese grundlegenden Überzeugungen möchte ich gerne mit Ihnen teilen.
In zehn Minuten neue Kunden
by Tim Cortinovis | 1. July 2016 | AkquiseLabor | 0 Comments
In diesem Blogpost erfahren Sie von einer Idee, die Ihnen in zehn Minuten neue Ansätze für neue Kunden bringen kann. Das klingt zu einfach für Sie? Probieren Sie es aus! In fast allen meinen Impulsvorträgen zum Thema Vertrieb und in meinen Workshops und Trainings...Ja, natürlich ist Charisma erlernbar
by Tim Cortinovis | 5. April 2016 | AkquiseLabor | 1 Comment
Und zwar in klaren, ganz einfachen Schritten. Lesen Sie hier, welche das sind. Wann bezeichnen Sie jemanden überhaupt als charismatisch? Vielleicht, wenn er oder sie besonders auf andere Menschen wirkt und andere beeinflussen kann. Das heißt, es geht im Grunde um...Wow, wie haben Sie das schon wieder geschafft?
by Tim Cortinovis | 3. March 2016 | AkquiseLabor | 0 Comments
In diesem Blogpost geht es darum, wie Sie beim Erstkontakt Ihren potentiellen Kunden Wertschätzung entgegenbringen und was Sie davon haben (außer einem guten Gefühl). Häufig höre ich nach Vorträgen und Impulsreferaten auch aus dem Vertrieb, dass dieser Ansatz zwar...