Forschung – der Blog von Tim Cortinovis
Digital Sales Lab
Digitalisierung im Vertrieb als Heldenaufgabe. Interview mit Tim Cortinovis
Früher waren wir Helden im Vertrieb. Mit der Zeit aber immer weniger. Jetzt gibt uns die Digitalisierung des Vertriebs diese Heldenrolle zurück. Warum? Dazu gibt es ein Interview mit mir im VertriebsFunk-Podcast.
KI als Rosinenpicker
Informationsflut KI als Rosinenpicker 27. OKTOBER, 2018 Ja! Wir Vortragsredner/ Speaker/ Keynote Speaker/ Experten/ Gastredner/ Referenten/ Redner (also alle, die sich mit einem Thema verdammt gut auskennen) brauchen KI für unsere tägliche Recherche. Um unsere...
Mindset im digitalen Vertrieb
Die digitale Transformation verändert alle Bereiche unseres Wirtschaftens. Auch wenn CRM-Unterstützung im Vertrieb schon sehr lange vorhanden ist, wird jetzt erst vielen Mitarbeitern im Vertrieb klar, wie groß das Ausmaß der Veränderung durch digitale Technologien und disruptive Vorgänge ist. Um ihr Unternehmen oder ihr Team auf diesen Wandel einzustimmen, fragen mich viele Geschäftsführer und Vertriebsverantwortliche nach einer Keynote oder einem Impulsvortrag zum Mindset im digitalen B2B-Vertrieb. Die wichtigsten Punkte aus diesen Vorträgen können Sie jetzt in diesem Blogpost nachlesen.
Übersicht herausragender Vortragsredner in Deutschland, Österreich und der Schweiz
Eine höchst unvollständige Liste von Keynote Speakern, die mit ihren Vorträgen immer wieder begeistern und neue Ideen geben. Und diese Übersicht möchte ich mit Ihnen teilen, denn vielleicht kann sie dem oder der einen helfen für ein großes Meeting, Konferenz oder andere Veranstaltung einen guten Referenten zu finden.
Wie verändern neue Kundengewohnheiten Vertriebsstrukturen?
Auch die Wissenschaft beschäftigt sich mit der Digitalisierung im Vertrieb. Für ihre Masterarbeit “Der Kunde 4.0. Warum der Kunde mit fortschreitender Digitalisierung Unternehmensstrukturen gravierend verändern wird.” hat mich die Autorin Gerlinde Wagner interviewt.
Der Newsletter ist tot – es lebe das E-Mail-Nurturing
Geht es Euch auch so? Ihr seid erfolgreich, viel unterwegs, das Geschäft läuft eigentlich sehr gut. Es gelingt Euch noch, mit wichtigen Auftraggebern zu telefonieren, aber richtige Neukunden-Akquise kommt dann doch etwas zu kurz.
Vertriebsautomatisierung
Automatisch von meinem Bot kuratierte Blogposts und Beiträge aus dem Netz.
5 Ways To Close More Deals In A Downturn Using AI
Understanding which pricing strategies cause buyers to progress through buying processes in a downturn still isn’t completely understood, but AI-based pricing can help remove blind spots in how pricing drives more sales during recessionary times.
News Analysis: Salesforce Commerce Cloud Quick Start Addresses Post Pandemic Requirements
Contactless, Direct To Consumer, Buy Online Pickup Anywhere, Automation, and Subscription Ready Drive Post Pandemic Response Matrix Commerce analyzes the disruptive pressures influencing the commerce paradigm. Commerce faces rapidly changing business models and new...
AI’s impact on business: The quest to make money
Artificial intelligence, still considered an emerging technology, is already fueling revenue growth at companies across industries. "In every sector there are exemplars of companies that are using AI to drive better profits. Part of that is from cost savings, but a...
5 Advantages Artificial Intelligence can Give Your SME
How fast do trends in the market advance? Specifically with regards to artificial intelligence. Businesses are taking advantage of artificial intelligence as a breakneck pace. According to a BI Intelligence report, 80% of companies will use AI chatbots by 2020. Here...
ABM for Sales: How Fully Adapting This Strategy Will Launch Your Revenue and Career
The verdict is in: ABM still delivers superior results. (Source: SiriusDecisions 2019 State of Account-Based Marketing Study) As a sales leader, you may be thinking that the ideas behind Account-Based Marketing isn’t new, and you’re right. Sales has always...
Five examples that demonstrate the value of AI for B2B marketers
30-second summary: The global AI software market is expected to reach nearly $23 billion by 2025, according to data from Statista. AI offers several powerful functionalities within in ABM platforms to facilitate selling. Predictive analytics, which uses historical...
Cheat sheet: A comprehensive guide to AI terminology
Artificial intelligence as a discipline consists of hundreds of individual technologies, concepts, and applications. These terms have become increasingly important as STEM education expands and there is a boom in practical household and consumer-facing applications for the technology.
Verkaufstraining heute – das Beste aus beiden Welten
Likes, Shares & Follower – darum scheint sich in der digitalen Welt heute alles zu drehen. Doch was bedeutet die Digitalisierung für den Verkauf und Vertrieb und was für zukünftige Verkaufstrainings? Zukünftiger Verkauf ist digital UND...
Überblick: 16 Chatbot Lösungen im Vergleich
Unternehmer setzen in ihrer Kundenkommunikation zunehmend auf Chatbots. Wiederholende Dialoge werden damit automatisierbar. Künstliche Intelligenz der Bots schafft weitere Möglichkeiten, um Kosten und Zeit einzusparen. In unserem umfangreichen Marktüberblick haben wir 16 Lösungen gegenübergestellt.
Nur nicht dem Kunden auf die Nerven gehen
5 Punkte, die Sie in Krisenzeiten im Verkauf beachten sollten Vertrieb bedeutet verkaufen, doch gerade in Krisenzeiten ist es nicht ganz so einfach, aktiv auf den Kunden zu zugehen, um die eigenen Leistungen und Produkte zu bewerben. Viele Vertriebler stellen sich...
Jeden Beitrag als erstes lesen
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