Forschung – der Blog von Tim Cortinovis
Digital Sales Lab
Digitalisierung im Vertrieb als Heldenaufgabe. Interview mit Tim Cortinovis
Früher waren wir Helden im Vertrieb. Mit der Zeit aber immer weniger. Jetzt gibt uns die Digitalisierung des Vertriebs diese Heldenrolle zurück. Warum? Dazu gibt es ein Interview mit mir im VertriebsFunk-Podcast.
KI als Rosinenpicker
Informationsflut KI als Rosinenpicker 27. OKTOBER, 2018 Ja! Wir Vortragsredner/ Speaker/ Keynote Speaker/ Experten/ Gastredner/ Referenten/ Redner (also alle, die sich mit einem Thema verdammt gut auskennen) brauchen KI für unsere tägliche Recherche. Um unsere...
Mindset im digitalen Vertrieb
Die digitale Transformation verändert alle Bereiche unseres Wirtschaftens. Auch wenn CRM-Unterstützung im Vertrieb schon sehr lange vorhanden ist, wird jetzt erst vielen Mitarbeitern im Vertrieb klar, wie groß das Ausmaß der Veränderung durch digitale Technologien und disruptive Vorgänge ist. Um ihr Unternehmen oder ihr Team auf diesen Wandel einzustimmen, fragen mich viele Geschäftsführer und Vertriebsverantwortliche nach einer Keynote oder einem Impulsvortrag zum Mindset im digitalen B2B-Vertrieb. Die wichtigsten Punkte aus diesen Vorträgen können Sie jetzt in diesem Blogpost nachlesen.
Übersicht herausragender Vortragsredner in Deutschland, Österreich und der Schweiz
Eine höchst unvollständige Liste von Keynote Speakern, die mit ihren Vorträgen immer wieder begeistern und neue Ideen geben. Und diese Übersicht möchte ich mit Ihnen teilen, denn vielleicht kann sie dem oder der einen helfen für ein großes Meeting, Konferenz oder andere Veranstaltung einen guten Referenten zu finden.
Wie verändern neue Kundengewohnheiten Vertriebsstrukturen?
Auch die Wissenschaft beschäftigt sich mit der Digitalisierung im Vertrieb. Für ihre Masterarbeit “Der Kunde 4.0. Warum der Kunde mit fortschreitender Digitalisierung Unternehmensstrukturen gravierend verändern wird.” hat mich die Autorin Gerlinde Wagner interviewt.
Der Newsletter ist tot – es lebe das E-Mail-Nurturing
Geht es Euch auch so? Ihr seid erfolgreich, viel unterwegs, das Geschäft läuft eigentlich sehr gut. Es gelingt Euch noch, mit wichtigen Auftraggebern zu telefonieren, aber richtige Neukunden-Akquise kommt dann doch etwas zu kurz.
Vertriebsautomatisierung
Automatisch von meinem Bot kuratierte Blogposts und Beiträge aus dem Netz.
Einsatzmöglichkeiten von KI in der Finanzdienstleistung
Künstliche Intelligenz ermöglicht Banken und Sparkassen vielfältige neue und innovative Lösungen. Ein Drei-Ebenen-Modell zeigt Wege für einen systematischen, zielgerichteten und wertschöpfenden Einsatz. Technologie ist nicht erst seit der...
Digitalisierung in Marketing und Vertrieb: Deutsche Unternehmen starten holprig ins neue Jahrzehnt
Industrie 4.0, Künstliche Intelligenz, Blockchain & Co.: Unternehmen nutzen in vielen Bereichen die Digitalisierung bereits als Hebel zur Steigerung von Effizienz und Effektivität. Für die Unternehmensfunktionen Marketing und Vertrieb weisen sie...
Künstliche Intelligenz im B2B-Vertrieb: Neue Herausforderungen – Neue Chancen
Ein interessanter Artikel über den Einsatz künstlicher Intelligenz im Vertrieb. Künstliche Intelligenz (KI) gewinnt im Business-to-Business (B2B) Vertrieb an Bedeutung. Forschungen zeigen, dass die Investitionen in die Entwicklung und Integration von...
Wie Künstliche Intelligenz die Kommunikation mit Kunden verändert
Autorin: Gabriele Horcher , Kommunikations-Wissenschaftlerin, Buchautorin, geschäftsführende Gesellschafterin der Kommunikationsagentur Möller Horcher – Public Relations und Vortragsrednerin auf unserem >KI MARKETING DAY< Sich mit den...
Künstliche Intelligenz verdrängt den Menschen nicht
Die Chancen, Risiken und Hemmschwellen beim Einsatz von Künstlicher Intelligenz und Machine Learning diskutierten Fachleute von Lösungsanbietern und Beratungshäusern (v.l.n.r.): Dr. Leonard Rothacker (Lufthansa Industry Solutions AS GmbH), Dr. Reza...
Wie Marketer den Code für relevante Inhalte bei komplexen Verkaufsprozessen knacken
Um Marketing-Leads eine ganzheitliche Customer Experience bieten zu können, müssen Marketer den gesamten Verkaufsprozess analysieren und den Code für relevante Inhalte knacken. Auch in der kompetitiven Welt des B2B erwarten Käufer heutzutage eine...
Künstliche Intelligenz: Beispiele für die Anwendung in verschiedenen Abteilungen
Künstliche Intelligenz sorgt in Unternehmen für eine Menge Veränderungen: Sie bietet millionenschwere Wachstumschancen, optimiert die unterschiedlichsten Prozesse und automatisiert Aufgaben, die zuvor manuell erledigt werden mussten. Vielversprechender könnte es kaum...
Marketingautomation mit künstlicher Intelligenz
KI, Machine Learning und Bots sind auf dem Vormarsch: Der Trend führt in eine Welt ohne Tastatur. Zahlreiche Unternehmen erkennen und nutzen schon jetzt Künstliche Intelligenz (KI) in verschiedenen Formen. In Zeiten von Alexa, Siri und Cortana erleichtert KI...
Emotionale Intelligenz wird die Kernkompetenz der Zukunft
Durch die Digitalisierung werden immer mehr Routinetätigkeiten automatisiert. Der Vertrieb wird digitalisiert über das Internet und dafür braucht es insofern keine Verkäufer? Es reift daher auch unter Führungskräften immer mehr die...
B2B Customer Journey: Grundlagen, Beispiele, Praxistipps
Kürzlich haben wir die Customer Journey von Ingenieuren nachgezeichnet, heute nehmen wir das Thema allgemein in den Blick. Was steckt also hinter dem Buzzword Customer Journey, wie setzt man die Theorie dahinter in die Praxis um und was hat man letztlich davon...
Jeden Beitrag als erstes lesen
Sie wollen erfahren, wie weit sich B2B-Vertrieb schon automatisieren lässt? Wunderbar. Dann abonnieren Sie einfach meine regelmäßigen Blogbeiträge voller Inspirationen für Ihren Vertrieb 4.0.