Forschung – der Blog von Tim Cortinovis
Digital Sales Lab
Digitalisierung im Vertrieb als Heldenaufgabe. Interview mit Tim Cortinovis
Früher waren wir Helden im Vertrieb. Mit der Zeit aber immer weniger. Jetzt gibt uns die Digitalisierung des Vertriebs diese Heldenrolle zurück. Warum? Dazu gibt es ein Interview mit mir im VertriebsFunk-Podcast.
KI als Rosinenpicker
Informationsflut KI als Rosinenpicker 27. OKTOBER, 2018 Ja! Wir Vortragsredner/ Speaker/ Keynote Speaker/ Experten/ Gastredner/ Referenten/ Redner (also alle, die sich mit einem Thema verdammt gut auskennen) brauchen KI für unsere tägliche Recherche. Um unsere...
Mindset im digitalen Vertrieb
Die digitale Transformation verändert alle Bereiche unseres Wirtschaftens. Auch wenn CRM-Unterstützung im Vertrieb schon sehr lange vorhanden ist, wird jetzt erst vielen Mitarbeitern im Vertrieb klar, wie groß das Ausmaß der Veränderung durch digitale Technologien und disruptive Vorgänge ist. Um ihr Unternehmen oder ihr Team auf diesen Wandel einzustimmen, fragen mich viele Geschäftsführer und Vertriebsverantwortliche nach einer Keynote oder einem Impulsvortrag zum Mindset im digitalen B2B-Vertrieb. Die wichtigsten Punkte aus diesen Vorträgen können Sie jetzt in diesem Blogpost nachlesen.
Übersicht herausragender Vortragsredner in Deutschland, Österreich und der Schweiz
Eine höchst unvollständige Liste von Keynote Speakern, die mit ihren Vorträgen immer wieder begeistern und neue Ideen geben. Und diese Übersicht möchte ich mit Ihnen teilen, denn vielleicht kann sie dem oder der einen helfen für ein großes Meeting, Konferenz oder andere Veranstaltung einen guten Referenten zu finden.
Wie verändern neue Kundengewohnheiten Vertriebsstrukturen?
Auch die Wissenschaft beschäftigt sich mit der Digitalisierung im Vertrieb. Für ihre Masterarbeit “Der Kunde 4.0. Warum der Kunde mit fortschreitender Digitalisierung Unternehmensstrukturen gravierend verändern wird.” hat mich die Autorin Gerlinde Wagner interviewt.
Der Newsletter ist tot – es lebe das E-Mail-Nurturing
Geht es Euch auch so? Ihr seid erfolgreich, viel unterwegs, das Geschäft läuft eigentlich sehr gut. Es gelingt Euch noch, mit wichtigen Auftraggebern zu telefonieren, aber richtige Neukunden-Akquise kommt dann doch etwas zu kurz.
Vertriebsautomatisierung
Automatisch von meinem Bot kuratierte Blogposts und Beiträge aus dem Netz.
Machine learning in rare disease: is the future here?
By Alex Garner, Chief Product Officer, Raremark The healthcare industry is increasingly focusing on niche patient populations. Around half of FDA approvals in the past two years were for rare or orphan drugs that serve fewer than 200,000 patients in total in the US...
Checkliste: 12 Dinge die Sie vorm Kauf eines CRM-Systems tun sollten
Im Zuge der Digitalisierung tummeln sich immer mehr und mehr CRM-Systeme auf dem Markt. Es ist wichtig, dass Sie eine CRM Lösung wählen, die Ihren Anforderungen gerecht wird. Ein kaum genutztes und wenig hilfreiches CRM-System wird Ihr Beziehungsmanagement...
Agiler Vertrieb: Sind Vertriebler in Zukunft Jäger oder Beute?
Gastbeitrag von Claudia Thonet Gerade die aktuelle Krise macht die Notwendigkeit und Dringlichkeit der Digitalisierung im Sales und Service von Unternehmen deutlich. Der Vertrieb als Brücke zum Kunden sollte dabei ein Vorreiter sein. Doch gerade der Vertrieb...
Agiler Vertrieb: Sind Vertriebler in Zukunft Jäger oder Beute?
Gastbeitrag von Claudia Thonet Gerade die aktuelle Krise macht die Notwendigkeit und Dringlichkeit der Digitalisierung im Sales und Service von Unternehmen deutlich. Der Vertrieb als Brücke zum Kunden sollte dabei ein Vorreiter sein. Doch gerade der Vertrieb...
Executive Update on ‚Best Customer Experience 4.0‘
. Die wichtigsten Fakten der globalen Vertriebsstrategie von Mercedes-Benz: Mercedes-Benz stellt mit seiner globalen Vertriebsstrategie ‚Best Customer Experience 4.0‘ den Kunden und seine Bedürfnisse konsequent in den Mittelpunkt. Dabei rücken...
Daily AI Roundup: The 5 Coolest Things On Earth Today
AI Daily Roundup starts today! We are covering the top updates from around the world. The updates will feature state-of-the-art capabilities in artificial intelligence , Machine Learning , Robotic Process Automation , Fintech and human-system interactions. We will...
Bots and trolls control a shocking amount of online conversation
Social media platforms like Facebook, Twitter, and Instagram started out as a way to connect with friends, family, and people of interest. But anyone on social media these days knows it’s increasingly a divisive landscape. Undoubtedly you’ve heard reports...
SALES IS KING: Mit diesen 4 Strategien stärken Sie Ihr Vertriebsteam
Schon zu Beginn des Jahres und noch vor der Coronakrise gab es Anzeichen auf eine Zeit der wirtschaftlichen Rezession. Zusammen mit zahllosen anderen Auswirkungen bedeutet dies, dass das Leben durch Budgetkürzungen für Vertriebsleiter sehr viel härter...
Was hat die Customer Journey mit Inbound Sales zu tun?
Kaufprozesse haben sich verändert und erfordern Anpassungen in Unternehmen, denn Kaufentscheidungen sind dank Internet nur noch einen Klick vom Abschluss entfernt. Besonders im Vertrieb stellt sich die Frage, wie Veränderungen durch und mit dem Internet zum...
5 Ways To Close More Deals In A Downturn Using AI
Understanding which pricing strategies cause buyers to progress through buying processes in a downturn still isn’t completely understood, but AI-based pricing can help remove blind spots in how pricing drives more sales during recessionary times.
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