Forschung – der Blog von Tim Cortinovis
Digital Sales Lab
Digitalisierung im Vertrieb als Heldenaufgabe. Interview mit Tim Cortinovis
Früher waren wir Helden im Vertrieb. Mit der Zeit aber immer weniger. Jetzt gibt uns die Digitalisierung des Vertriebs diese Heldenrolle zurück. Warum? Dazu gibt es ein Interview mit mir im VertriebsFunk-Podcast.
KI als Rosinenpicker
Informationsflut KI als Rosinenpicker 27. OKTOBER, 2018 Ja! Wir Vortragsredner/ Speaker/ Keynote Speaker/ Experten/ Gastredner/ Referenten/ Redner (also alle, die sich mit einem Thema verdammt gut auskennen) brauchen KI für unsere tägliche Recherche. Um unsere...
Mindset im digitalen Vertrieb
Die digitale Transformation verändert alle Bereiche unseres Wirtschaftens. Auch wenn CRM-Unterstützung im Vertrieb schon sehr lange vorhanden ist, wird jetzt erst vielen Mitarbeitern im Vertrieb klar, wie groß das Ausmaß der Veränderung durch digitale Technologien und disruptive Vorgänge ist. Um ihr Unternehmen oder ihr Team auf diesen Wandel einzustimmen, fragen mich viele Geschäftsführer und Vertriebsverantwortliche nach einer Keynote oder einem Impulsvortrag zum Mindset im digitalen B2B-Vertrieb. Die wichtigsten Punkte aus diesen Vorträgen können Sie jetzt in diesem Blogpost nachlesen.
Übersicht herausragender Vortragsredner in Deutschland, Österreich und der Schweiz
Eine höchst unvollständige Liste von Keynote Speakern, die mit ihren Vorträgen immer wieder begeistern und neue Ideen geben. Und diese Übersicht möchte ich mit Ihnen teilen, denn vielleicht kann sie dem oder der einen helfen für ein großes Meeting, Konferenz oder andere Veranstaltung einen guten Referenten zu finden.
Wie verändern neue Kundengewohnheiten Vertriebsstrukturen?
Auch die Wissenschaft beschäftigt sich mit der Digitalisierung im Vertrieb. Für ihre Masterarbeit “Der Kunde 4.0. Warum der Kunde mit fortschreitender Digitalisierung Unternehmensstrukturen gravierend verändern wird.” hat mich die Autorin Gerlinde Wagner interviewt.
Der Newsletter ist tot – es lebe das E-Mail-Nurturing
Geht es Euch auch so? Ihr seid erfolgreich, viel unterwegs, das Geschäft läuft eigentlich sehr gut. Es gelingt Euch noch, mit wichtigen Auftraggebern zu telefonieren, aber richtige Neukunden-Akquise kommt dann doch etwas zu kurz.
Vertriebsautomatisierung
Automatisch von meinem Bot kuratierte Blogposts und Beiträge aus dem Netz.
Unternehmen digitalisieren – Warum und wie?
Die Krise hat viele Selbständige dazu gebracht, sich mit der Digitalisierung ihres Unternehmens näher zu beschäftigen. Dabei verschaffen dir digitale Prozesse nicht nur während einer Krise entscheidende Vorteile, auch um wettbewerbsfähig zu...
6 Ways to Leverage Sales Call Reporting to Close More Deals
Sales call reports are easy to forget in the day-to-day sales shuffle because they aren’t the most glorious part of selling. But they are still necessary to help your sales team members improve their results. The sales calls your reps make provide useful...
The one thing you can’t outsource or automate
We all, on some level, know that our friends and family didn’t memorize our birthdays and anniversaries—they use a calendar to keep track of those dates. And there’s nothing impersonal about that. But if a friend set up a bot that texted you on your birthday, and you found about it, how would you feel? Probably not great.
Salesforce-Studie: 84% der Deutschen erwarten, dass Digitalisierungsprojekte beschleunigt werden.
Salesforce hat heute die vierte Ausgabe seines Reports „State of the Connected Customer“ veröffentlicht. Er zeigt, wie die vergangenen Monate alle Facetten des Lebens beeinflusst haben, auch die Art, wie Kunden mit Marken in Verbindung treten....
Automation in Telecom – 9 Ways How RPA can Transform the Telecom Sector
Everyone would agree, an enormous user base is the key to acing cutthroat competition. But for telecom players, managing the back-office processes involved in acquiring and attending to the huge customer base has also become enormously difficult. Ever-increasing...
Why Lead Prioritization With AI Is a Must-Have for Any Sales Team
Back Increase the likelihood of connecting with qualified prospects by 120%, get 75% wider sales opportunities, and close 50% more deals in a few months without generating new prospects. Magic? Nope, this is how AI prioritization fuels your sales funnel. Imagine you...
Automation in Telecom – 9 Ways How RPA can Transform the Telecom Sector
Everyone would agree, an enormous user base is the key to acing cutthroat competition. But for telecom players, managing the back-office processes involved in acquiring and attending to the huge customer base has also become enormously difficult. Ever-increasing...
Digitale Transformation mit Vertriebs- und Kundenfokus
Jedes Unternehmen kennt wohl den Begriff der Digitalisierung. Während sie einerseits Wachstumschancen und Wettbewerbsfähigkeit verspricht, fordert sie andererseits eine passende Verbindung der analogen und digitalen Welt. Eine erfolgreiche, digitale...
Bestellung per Klick: Die Digitalisierung der Lieferkette im B2B-Vertrieb
Die Digitalisierung der Lieferketten macht auch vor dem B2B-Vertrieb nicht Halt. Darin liegen auch Chancen. (c) ra2 studio/stock.adobe.com Am Ball bleiben, mit einer automatisierten Lieferkette die Grundlage für mehr Effizienz und Umsatz schaffen: Um...
Digitalisierung der Versicherungsbranche: Perfekt vorbereitet mit moderner IT
Die zunehmende Digitalisierung in allen Lebensbereichen stellt die Versicherungswirtschaft vor große Herausforderungen. Sie hat die Verhaltensweisen, Bedürfnisse und Anforderungen der Kunden grundlegend verändert. Die „Internetgeneration“...
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