Forschung – der Blog von Tim Cortinovis
Digital Sales Lab
Mindset im digitalen Vertrieb
Die digitale Transformation verändert alle Bereiche unseres Wirtschaftens. Auch wenn CRM-Unterstützung im Vertrieb schon sehr lange vorhanden ist, wird jetzt erst vielen Mitarbeitern im Vertrieb klar, wie groß das Ausmaß der Veränderung durch digitale Technologien und disruptive Vorgänge ist. Um ihr Unternehmen oder ihr Team auf diesen Wandel einzustimmen, fragen mich viele Geschäftsführer und Vertriebsverantwortliche nach einer Keynote oder einem Impulsvortrag zum Mindset im digitalen B2B-Vertrieb. Die wichtigsten Punkte aus diesen Vorträgen können Sie jetzt in diesem Blogpost nachlesen.
Übersicht herausragender Vortragsredner in Deutschland, Österreich und der Schweiz
Eine höchst unvollständige Liste von Keynote Speakern, die mit ihren Vorträgen immer wieder begeistern und neue Ideen geben. Und diese Übersicht möchte ich mit Ihnen teilen, denn vielleicht kann sie dem oder der einen helfen für ein großes Meeting, Konferenz oder andere Veranstaltung einen guten Referenten zu finden.
Wie verändern neue Kundengewohnheiten Vertriebsstrukturen?
Auch die Wissenschaft beschäftigt sich mit der Digitalisierung im Vertrieb. Für ihre Masterarbeit “Der Kunde 4.0. Warum der Kunde mit fortschreitender Digitalisierung Unternehmensstrukturen gravierend verändern wird.” hat mich die Autorin Gerlinde Wagner interviewt.
Der Newsletter ist tot – es lebe das E-Mail-Nurturing
Geht es Euch auch so? Ihr seid erfolgreich, viel unterwegs, das Geschäft läuft eigentlich sehr gut. Es gelingt Euch noch, mit wichtigen Auftraggebern zu telefonieren, aber richtige Neukunden-Akquise kommt dann doch etwas zu kurz.
Vertriebsautomatisierung – Das bringt Ihnen Digitalisierung im B2B-Vertrieb
Digitalisierung und Automatisierung des B2B-Vertriebs sind gerade wichtige Eckpfeiler der Optimierung Ihrer Geschäftsprozesse. Dieser Blogpost beleuchtet das Thema und gibt Ihnen Antworten auf die Frage, was eigentlich jetzt schon sinnvollerweise automatisiert werden kann im Bereich Kundenkontakt, Leadgenerierung, Angebotserstellung, Nachverfolgung und Abschluss. (Die kurze Antwort vorweg: Fast alles – also seien Sie gespannt!).
Experten für Digitalisierung im Vertrieb, die Sie kennen sollten
Es ist wirklich nicht einfach für Sie als Marketing Consultant oder Verantwortliche für die nächste große Veranstaltung, einen Speaker zu finden, der auf die Frage „Was nützt uns Digitalisierung im B2B-Vertrieb?“ gute Antworten hat und diese dann auch noch inspirierend und lebendig verpackt.
Vertriebsautomatisierung
Automatisch von meinem Bot kuratierte Blogposts und Beiträge aus dem Netz.
Zusammenarbeit Marketing und Vertrieb – Synergien nutzen
Um potenzielle Kunden zu gewinnen, zu überzeugen und langfristig ans Unternehmen zu binden, ist eine effektive und effiziente Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb zwingend notwendig. Doch wie lässt sich diese optimal gestalten? Bevor ein B2B-Kunde...
Warum ist Ihr ERP-System ohne künstliche Intelligenz nutzlos?
Warum ein veraltetes ERP in der Ära der künstlichen Intelligenz an Nutzen verliert und was Sie dagegen tun können. Künstliche Intelligenz ist in aller Munde. Doch was genau bedeutet dies für mittelständische Unternehmen? Werden Maschinen...
Data Intelligence-Lösungen für den Vertriebsmarkt für die Jahre 2018 – 2023 auf schnelles Wachstum eingestellt | LinkedIn, DiscoverOrg, ZoomInfo, Datanyze, Dun & Bradstreet, Clearbit, Everstring, FullContact
Globale Data Intelligence-Lösungen für das Umsatzwachstum und Ausblick 2018-2023 Data Intelligence-Lösungen für den Vertrieb zielen darauf ab, Unternehmensstammdaten und Marktinformationen zu verbessern. Sie werden hauptsächlich von B2B-Verkaufsorganisationen...
Ein Konzept, das Ihr Marketing auf den Kopf stellt
Dieser Artikel nimmt Sie mit auf die ersten vier Schritten der „Mission Marketing Automation“. Die Prognose: Von 28 auf 80 Prozent in nur drei Jahren. Der Fakt: Immer mehr B2B Unternehmen setzen auf Marketing Automation. Und das ist gut so. Wenn auch Sie...
Werden Sie zum Profiler Ihres Wunschinteressenten
Leads, Leads, wir brauchen Leads – aber welche sollen es denn sein? Was passiert, wenn zum Quartals- oder Geschäftsjahresende noch ganz viel Umsatzziel übrig ist? Der erste Blick fällt meist auf die offenen Angebote. Was können wir davon bis...
Linkempfehlung: Plattformen im B2B – Handlungsoptionen für Großhandel und Hersteller
Linkempfehlung: Nicht selten wird von Ökonomen die These vertreten, dass Deutschland/Europa im Rahmen der Plattformökonomie im B2B-Bereich eine zweite Chance bekommen habe und das kompensieren könne, was man in den meisten B2C-Branchen verschlafen habe – nämlich...
Linkempfehlung: Warum Content Marketing für B2Bler ideal ist
Linkempfehlung: Bei den deutschen B2Blern ist Content Marketing noch nicht angekommen. Die Mär geht um, dass man rund um Landmaschinen, IT-Dienstleistungen oder Medizintechnik keinen spannenden Content produzieren kann. Außerdem macht man sich bei der Zielgruppe doch...
Die Kunst der künstlichen Intelligenz im B2B Vertrieb
Das Mysterium der Künstlichen Intelligenz: Wie genau können B2B Firmen die KI nutzen, um ihren Vertrieb zu unterstützen? Die Einsatzmöglichkeiten von künstlicher Intelligenz (KI) sind sehr vielfältig. Nicht ohne Grund investieren Big...
Ein Konzept, dass Ihr Marketing auf den Kopf stellt
Dieser Artikel nimmt Sie mit auf die ersten vier Schritten der „Mission Marketing Automation“. Die Prognose: Von 28 auf 80 Prozent in nur drei Jahren. Der Fakt: Immer mehr B2B Unternehmen setzen auf Marketing Automation. Und das ist gut so. Wenn auch Sie...
(Non) Buyer Persona im B2B
(Non)Buyer Persona im B2B © staticflickr Eine Überlegung bezüglich der relevanten Käuferschaft ist notwendig um eine Idee für die Strukturierung seines Kanal-übergreifenden Contents zu bekommen. Es stellt sich allerdings die Frage, ob es...
Jeden Beitrag als erstes lesen
Sie wollen erfahren, wie weit sich B2B-Vertrieb schon automatisieren lässt? Wunderbar. Dann abonnieren Sie einfach meine regelmäßigen Blogbeiträge voller Inspirationen für Ihren Vertrieb 4.0.