2 Wie die Digitalisierung die Geschäftsmodelle der Branchen grundlegend verändert 2.1 B2C setzt Massstäbe für B2B Wie die Digitalisierung die Geschäftsmodelle der Branchen grundlegend verändert … Die Digitalisierung hat nicht nur massive Auswirkungen auf die B2C-Welt, sondern ist auch ein Zeichen für einen radikalen Wandel im B2B-Vertrieb. B2B-Unternehmen müssen sich auf dieses neue Umfeld einstellen und den Kunden in den Mittelpunkt der Vertriebsaktivitäten stellen – denn B2B-Geschäftsmodelle werden künftig vom Endkunden bestimmt. B2C setzt Massstäbe für B2B Neue Technologien, […]

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So geht Automatisierung im technischen Vertrieb. Die Gesamtübersicht von Leadgenerierung über -qualifizierung bis zu Predictive Selling


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