Wer kennt das nicht? Sie rufen einen Interessenten an und der sagt „Oh, gut, dass Sie anrufen. Es gibt da ein neues Projekt / Produkt etc. für das ich Ihr Angebot gut gebrauchen kann!“. Das war dann gutes Timing. Aber bei wie viel Interessenten oder Bestandskunden haben Sie nicht im richtigen Moment angerufen? Es gilt, in dem Augenblick, in dem sich Ihr potentieller Kunde bewusst wird, was er möchte, präsent zu sein.
Früher gab es genau dafür den Newsletter. Aber mit zunehmender E-Mail-Überflutung bewegen sich die Öffnungsraten klassischer Newsletter Richtung Null.
Smarte Vertriebler setzen seit einiger Zeit social Media erfolgreich ein, um Kunden noch besser und persönlicher zu erreichen. Und vor allem, um sich immer wieder ins Gedächtnis zu rufen, um in dem einen Moment da zu sein.
Dafür gibt es den aktuellen Fachbegriff „Social Selling“ und das geht weit über Social Media Marketing hinaus. Es geht darum, die richtigen Interessenten zu finden, zu kontaktieren, zu verstehen und diese Kontakte zu pflegen.
All das wird uns in den gängigen Kanälen (LinkedIn, XING für B2B-Kunden, Instagram und Facebook für B2C) sehr leicht gemacht, vieles lässt sich zum Teil oder sogar auch ganz automatisieren.
Was sind die wesentlichen Erfolgsfaktoren, damit Sie hier Geschäft ausbauen? Zum einen müssen Sie wissen, was Sie Ihren Interessenten hier erzählen, die richtigen „Stories“, seien es Erfolgsgeschichten, seien es spannende Fakten – all das, wovon Sie wollen, dass andere es weitererzählen. Und es geht darum zu wissen, wie Sie hier schnell und einfach Reichweite aufbauen und Kontakte knüpfen.
Energiegeladen und sehr spannend geht es um:
- Wie baue ich ein großes Netzwerk auf, ohne mich auf organisches Wachstum zu verlassen?
- Was sollte ich posten, um wahrgenommen zu werden?
- Wie häufig sollte ich posten?
- Wo bekomme ich die Inhalte für meine Posts her?
- Growth Hacking im Social Selling: Welche Abkürzungen gibt es?
- Wofür eignet sich welcher Kanal?
- Welche Automatisierungstools gibt es und wie kann ich sie einsetzen?
- Wie kann ich das selber machen ohne viel Zeit zu investieren?
[et_bloom_locked optin_id=optin_29]Social Selling – Vortragsexposé, PDF, 385 KB [/et_bloom_locked]
“Mir hat der Vortrag super gut gefallen, es war sehr interaktiv, energiegeladen und ich konnte mit dem Vortrag viele Ideen und Impulse mitnehmen. Es hat mir megagut gefallen.”
Mavie John, Team Leader Social Care Vodafone
“Vielen Dank für einen spannenden und sehr unterhaltsamen Vortrag. Unsere Teilnehmer waren begeistert von den Einblicken in die ganz aktuellen Trends […]. Ich wünsche noch vielen anderen Veranstaltungsteilnehmern, dass Sie in den Genuss eines Vortrages von Ihnen kommen!”
Dr. Tilman Welther, Herausgeber Fondszeitung
The last editions of The Sales Accelerator
These are the last articles of the current issue.
Salesforce unveils Tableau data analysis tools driven by generative AI
Salesforce has unveiled two new AI-driven data analytics tools, Tableau GPT and Tableau Pulse. The first tool uses natural language processing to generate insights from text, while the second takes advantage of machine learning to provide real-time analysis of streaming data. Both are designed to help businesses gain more insight into their customer base and spot potential risks or opportunities in the market. Anyone looking for a way to get deeper insights into customer behavior and trends should read this article. Read the whole story here: https://venturebeat.com/ai/salesforce-unveils-tableau-gpt-and-tableau-pulse-generative-ai-driven-data-analytics/ #TableauGPT #TableauPulse #AI
Lack of AI and automation adoption hinders employee productivity: Slack report
Businesses that have yet to adopt artificial intelligence (AI) and automation technologies may be hindering employee productivity, according to a recent report from Slack. The survey found that employees in organizations without AI or automation are less productive than those in companies with such technology.
This article is relevant for businesses looking to increase their employee productivity and make better use of the latest workplace technologies. It provides insight into how adoption of AI and automation can lead to more efficient workflows, improved team communication, as well as overall higher levels of productivity.
Read the whole story here: https://venturebeat.com/ai/lack-of-ai-and-automation-adoption-hinders-employee-productivity-slack-report/ #AI #Automation #Productivity
Der Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen – online und offline
This article by Holger Hagenlocher discusses how to successfully sell products and services both online and offline. He provides an in depth explanation of the different types of sales models, which are direct selling, indirect selling, transactional selling and relationship-based selling. Furthermore he explains the advantages and disadvantages of each one as well as how they can be used to reach customers more effectively.
Business owners who want to learn more about successful sales strategies should read this article. It is full of useful information that will help them understand how best to market their business’s products or services both online and offline. #salesstrategy #onlinesales #offlinesales
Read the whole story here: https://www.holger-hagenlocher.de/allgemein/der-vertrieb-von-produkten-und-dienstleistungen-online-und-offline/
The Benefits of Investing in Data Backup and Disaster Recovery Services
This article discusses the benefits of investing in data backup and disaster recovery services. It outlines the need for businesses to invest in such services so they can protect their data, prevent downtime, and save money in the long run. Business owners and IT professionals should read this article to understand why it’s important to invest in these services. Read the whole story here: https://startup.info/the-benefits-of-investing-in-data-backup-and-disaster-recovery-services/#amp #DataBackup #DisasterRecovery
Warum die Digitalisierung des Vertriebs unerlässlich ist
The digitalization of sales is essential for companies to stay competitive in today’s market. This article explains why digitalization is necessary and how it can improve the customer experience, increase efficiency, and reduce costs. It outlines some of the most important aspects of a successful implementation strategy as well as potential pitfalls that should be avoided. Companies who are interested in learning more about how to effectively move their sales processes into the digital age should read this article. #digitalisation #salesprocess #customerexperience
Read the whole story here: https://gruendermetropole-berlin.de/warum-die-digitalisierung-des-vertriebs-unerlaesslich-ist
Change Management im Vertrieb: Gezieltes „Verlernen“ hilft bei der digitalen Transformation
Change Management im Vertrieb ist ein wichtiger Aspekt bei der digitalen Transformation. Es geht darum alte Methoden zu verlernen und neue Technologien, Prozesse und Tools zu erlernen, um den Erfolg des Unternehmens sicherzustellen. Eine wichtige Rolle spielen hierbei die Mitarbeiter, da sie entscheidend dazu beitragen können für einen reibungslosen Übergang in die digitale Welt. Dieser Artikel spricht über Change Management im Vertrieb und warum es so effektiv sein kann für Unternehmen. Manager und Führungskräfte im Vertrieb sollten diese Lektüre lesen, da sie ihnen hilft besser auf Veränderung vorbereitet zu sein sowie Information über die verschiedene Ansätze des Change Managements liefert. Read the whole story here: https://vertriebszeitung.de/change-management-im-vertrieb-gezieltes-verlernen-hilft-bei-der-digitalen-transformation/ #ChangeManagement #VertriebsZeitung #DigitalTransformation
The Hype Around Generative AI
This article discusses the impact of AI on creative writing and how it can help create engaging stories. It provides an overview of the current state of AI, its potential to transform storytelling, and how writers are already using it in their work. Anyone interested in learning more about the intersection between technology and creativity should read this article. #AI #Creativity #Storytelling
Read the whole story here: https://martechseries.com/mts-insights/staff-writers/the-hype-around-generative-ai/?oc=5
Automation and Manual Processes Work to Create Quality Operations
This article discusses how automation and manual processes can work together to create quality operations. It covers topics such as how automation can help increase productivity and reduce costs, while manual processes provide the flexibility needed for unique tasks. Business owners, IT professionals, and developers should read this article to learn more about using both automation and manual processes to their advantage.
Read the whole story here: https://www.sdcexec.com/software-technology/automation/article/2283353/induino-automation-and-manual-processes-work-to-create-quality-operations# #Automation #ITProfessionals #SoftwareTechnology
The impact of AI and automation on small businesses
This article examines the impact of AI and automation on small businesses. It looks at how small business owners are adapting to these new technologies, as well as the potential benefits they bring in terms of cost savings and increased efficiency. Business owners should read this article to learn about the current state of AI and automation technology, as well as what it could mean for their business going forward. Read the whole story here: https://www.digitaljournal.com/pr/news/the-impact-of-ai-and-automation-on-small-businesses #AI #Automation #SmallBusiness
Kunden sagen:
We had a fabulous talk from Tim. It was engaging, it was fun, it was airy and light. The whole room was really excited by what he had to share with us.
Tim Cortinovis ist DER Vertriebsguru Deutschlands.
We just want to thank Tim for being our host this week at our user conference. He did a great job keeping us all engaged, keeping us up to date on what everybody was talking about, connecting dots, and keeping us inspired.