Wer kennt das nicht? Sie rufen einen Interessenten an und der sagt „Oh, gut, dass Sie anrufen. Es gibt da ein neues Projekt / Produkt etc. für das ich Ihr Angebot gut gebrauchen kann!“. Das war dann gutes Timing. Aber bei wie viel Interessenten oder Bestandskunden haben Sie nicht im richtigen Moment angerufen? Es gilt, in dem Augenblick, in dem sich Ihr potentieller Kunde bewusst wird, was er möchte, präsent zu sein.
Früher gab es genau dafür den Newsletter. Aber mit zunehmender E-Mail-Überflutung bewegen sich die Öffnungsraten klassischer Newsletter Richtung Null.
Smarte Vertriebler setzen seit einiger Zeit social Media erfolgreich ein, um Kunden noch besser und persönlicher zu erreichen. Und vor allem, um sich immer wieder ins Gedächtnis zu rufen, um in dem einen Moment da zu sein.
Dafür gibt es den aktuellen Fachbegriff „Social Selling“ und das geht weit über Social Media Marketing hinaus. Es geht darum, die richtigen Interessenten zu finden, zu kontaktieren, zu verstehen und diese Kontakte zu pflegen.
All das wird uns in den gängigen Kanälen (LinkedIn, XING für B2B-Kunden, Instagram und Facebook für B2C) sehr leicht gemacht, vieles lässt sich zum Teil oder sogar auch ganz automatisieren.
Was sind die wesentlichen Erfolgsfaktoren, damit Sie hier Geschäft ausbauen? Zum einen müssen Sie wissen, was Sie Ihren Interessenten hier erzählen, die richtigen „Stories“, seien es Erfolgsgeschichten, seien es spannende Fakten – all das, wovon Sie wollen, dass andere es weitererzählen. Und es geht darum zu wissen, wie Sie hier schnell und einfach Reichweite aufbauen und Kontakte knüpfen.
Energiegeladen und sehr spannend geht es um:
- Wie baue ich ein großes Netzwerk auf, ohne mich auf organisches Wachstum zu verlassen?
- Was sollte ich posten, um wahrgenommen zu werden?
- Wie häufig sollte ich posten?
- Wo bekomme ich die Inhalte für meine Posts her?
- Growth Hacking im Social Selling: Welche Abkürzungen gibt es?
- Wofür eignet sich welcher Kanal?
- Welche Automatisierungstools gibt es und wie kann ich sie einsetzen?
- Wie kann ich das selber machen ohne viel Zeit zu investieren?
[et_bloom_locked optin_id=optin_29]Social Selling – Vortragsexposé, PDF, 385 KB [/et_bloom_locked]
“Mir hat der Vortrag super gut gefallen, es war sehr interaktiv, energiegeladen und ich konnte mit dem Vortrag viele Ideen und Impulse mitnehmen. Es hat mir megagut gefallen.”
Mavie John, Team Leader Social Care Vodafone
“Vielen Dank für einen spannenden und sehr unterhaltsamen Vortrag. Unsere Teilnehmer waren begeistert von den Einblicken in die ganz aktuellen Trends […]. Ich wünsche noch vielen anderen Veranstaltungsteilnehmern, dass Sie in den Genuss eines Vortrages von Ihnen kommen!”
Dr. Tilman Welther, Herausgeber Fondszeitung
The last editions of The Sales Accelerator
These are the last articles of the current issue.
Is Your Supply Chain Talent Ready for the Future?
Do you know if your supply chain is ready for the future? This article provides an overview of trends that are driving digital transformation in the supply chain and outlines six steps to help companies assess their readiness. It’s a must-read for business leaders who want to ensure their organization is prepared for what lies ahead. Read the whole story here: https://www.mmc.com/article/is_your_supply_chain_talent_ready_for_the_future #SupplyChain #DigitalTransformation
Maschinenbau & Co. – den Kunden sehen, aber ganzheitlich
This article discusses how Maschinenbau Co. has developed an innovative approach to customer service that goes beyond the traditional relationship between a business and its customers. The company’s “360-degree view” of the customer allows them to understand their needs in greater depth, leading to better service and improved relationships with customers. People interested in learning more about customer relations should read this article as it offers an interesting insight into one successful approach to providing great customer service. Read the whole story here: https://abilex.de/2023/07/18/maschinenbau-co-den-kunden-sehen-aber-ganzheitlich/#CustomerRelations #InnovativeApproach #MaschinenbauCo
How Intelligent Automation Is Transforming The Post-Pandemic Retail Experience
This article examines how intelligent automation is transforming the post-pandemic retail experience. It looks at how automation can help retailers better manage customer expectations, increase efficiency in their operations and more easily adapt to changing consumer demands. This article would be valuable for any retailer looking to stay competitive during this time of rapid change.
Read the whole story here: https://news.google.com/rss/articles/CBMiggFodHRwczovL3d3dy5mb3JiZXMuY29tL3NpdGVzL2dhcnlkcmVuaWsvMjAyMy8wNy8xOC9ob3ctaW50ZWxsaWdlbnQtYXV0b21hdGlvbi1pcy10cmFuc2Zvcm1pbmctdGhlLXBvc3QtcGFuZGVtaWMtcmV0YWlsLWV4cGVyaWVuY2Uv0gGGAWh0dHBzOi8vd3d3LmZvcmJlcy5jb20vc2l0ZXMvZ2FyeWRyZW5pay8yMDIzLzA3LzE4L2hvdy1pbnRlbGxpZ2VudC1hdXRvbWF0aW9uL
Your Company’s Outdated Chatbots are Probably Doing More Harm Than Good
This article from Solutions Review discusses how most companies’ outdated chatbots are actually doing more harm than good. It also provides tips on what to do when a chatbot isn’t working and how it can be improved. Business owners, CTOs, and digital marketing specialists should read this article to learn how they can improve their customer service with the help of updated chatbots. Read the whole story here: https://solutionsreview.com/marketing-automation/your-companys-outdated-chatbots-are-probably-doing-more-harm-than-good/# #Chatbot #CustomerService #MarketingAutomation
To Get Better Customer Data, Build Feedback Loops into Your Products
This article looks at how companies can use feedback loops to gain better customer insight and improve their products. It explains why feedback loops are so important, the key components of a successful feedback loop system, and how they should be incorporated into product design. Companies that want to learn more about their customers’ needs and preferences should read this article.
Product managers, designers, marketers, customer service professionals – anyone who wants to understand how to build an effective system for gathering customer data should read this article. Read the whole story here: https://hbr.org/2023/07/to-get-better-customer-data-build-feedback-loops-into-your-products #CustomerData #FeedbackLoops #ProductDesign
Trends im Vertrieb 4.0: Tipps für Vertrieb und Marketing
This article provides 4 tips for sales and marketing in the age of digital transformation. It covers how to use technology, data, and customer feedback to improve your brand’s relationships with customers. Sales professionals who want to stay up-to-date on the latest trends should read this article. Marketers looking for ways to use new technologies and insights will also benefit from these strategies. Read the whole story here: https://www.foxbase.de/de/blog/trends-im-vertrieb-4-0-tipps-fuer-vertrieb-und-marketing/. #Sales #Marketing #DigitalTransformation
Was bringt künstliche Intelligenz im Vertrieb – ein praktischer Leitfaden
Künstliche Intelligenz (KI) ist ein wesentlicher Bestandteil des Vertriebs. Dieser Leitfaden bietet eine umfassende Einführung in die Verwendung von KI im Vertrieb, um Ihren Umsatz zu steigern und den Kundenerlebnis zu verbessern. Er erklärt, wie man KI für Prognosen, Automatisierung und Datenanalyse nutzt sowie wie sich neue Technologien auf den Vertrieb auswirken können. Unternehmer und Führungskräfte sollten diesen Artikel lesen, da er grundlegende Informationen über das Potenzial der KI im Vertrieb liefert.
Read the whole story here: https://qymatix.de/de/kuenstliche-intelligenz-im-vertrieb-leitfaden/ #AI #Vertriebsstrategie
B2B Hyper Social Selling
This article by Think Digitally provides an in-depth look at Hyper Social Selling and why it is important for B2B companies. It explains how to effectively use social media platforms as part of the sales process, from identifying potential customers to following up after the sale. Companies who want to stay competitive should consider utilizing Hyper Social Selling in their sales processes.
Business executives looking for digital marketing strategies that can help boost their profits should read this article about Hyper Social Selling. It discusses key concepts such as personalization, segmentation and analytics which are essential for successful B2B selling on social media platforms.
Read the whole story here: https://think-digitally.de/b2b-hyper-social-selling #ThinkDigitally #HyperSocialSelling #B2BSales
Bestandskunden glücklich machen und halten
This article offers tips on how to keep existing customers happy and loyal. It explains why it is important to focus more attention on existing customers than potential ones, as well as provides advice for companies looking to increase customer loyalty. Business owners and marketing professionals should read this article to gain insights into better managing their established customer base. Read the whole story here: https://www.experten.de/2023/06/bestandskunden-gluecklich-machen-und-halten/. #customerloyalty #customerservice #businessgrowth
Kunden sagen:
We had a fabulous talk from Tim. It was engaging, it was fun, it was airy and light. The whole room was really excited by what he had to share with us.
Tim Cortinovis ist DER Vertriebsguru Deutschlands.
We just want to thank Tim for being our host this week at our user conference. He did a great job keeping us all engaged, keeping us up to date on what everybody was talking about, connecting dots, and keeping us inspired.