Wer kennt das nicht? Sie rufen einen Interessenten an und der sagt „Oh, gut, dass Sie anrufen. Es gibt da ein neues Projekt / Produkt etc. für das ich Ihr Angebot gut gebrauchen kann!“. Das war dann gutes Timing. Aber bei wie viel Interessenten oder Bestandskunden haben Sie nicht im richtigen Moment angerufen? Es gilt, in dem Augenblick, in dem sich Ihr potentieller Kunde bewusst wird, was er möchte, präsent zu sein.
Früher gab es genau dafür den Newsletter. Aber mit zunehmender E-Mail-Überflutung bewegen sich die Öffnungsraten klassischer Newsletter Richtung Null.
Smarte Vertriebler setzen seit einiger Zeit social Media erfolgreich ein, um Kunden noch besser und persönlicher zu erreichen. Und vor allem, um sich immer wieder ins Gedächtnis zu rufen, um in dem einen Moment da zu sein.
Dafür gibt es den aktuellen Fachbegriff „Social Selling“ und das geht weit über Social Media Marketing hinaus. Es geht darum, die richtigen Interessenten zu finden, zu kontaktieren, zu verstehen und diese Kontakte zu pflegen.
All das wird uns in den gängigen Kanälen (LinkedIn, XING für B2B-Kunden, Instagram und Facebook für B2C) sehr leicht gemacht, vieles lässt sich zum Teil oder sogar auch ganz automatisieren.
Was sind die wesentlichen Erfolgsfaktoren, damit Sie hier Geschäft ausbauen? Zum einen müssen Sie wissen, was Sie Ihren Interessenten hier erzählen, die richtigen „Stories“, seien es Erfolgsgeschichten, seien es spannende Fakten – all das, wovon Sie wollen, dass andere es weitererzählen. Und es geht darum zu wissen, wie Sie hier schnell und einfach Reichweite aufbauen und Kontakte knüpfen.
Energiegeladen und sehr spannend geht es um:
- Wie baue ich ein großes Netzwerk auf, ohne mich auf organisches Wachstum zu verlassen?
- Was sollte ich posten, um wahrgenommen zu werden?
- Wie häufig sollte ich posten?
- Wo bekomme ich die Inhalte für meine Posts her?
- Growth Hacking im Social Selling: Welche Abkürzungen gibt es?
- Wofür eignet sich welcher Kanal?
- Welche Automatisierungstools gibt es und wie kann ich sie einsetzen?
- Wie kann ich das selber machen ohne viel Zeit zu investieren?
[et_bloom_locked optin_id=optin_29]Social Selling – Vortragsexposé, PDF, 385 KB [/et_bloom_locked]
“Mir hat der Vortrag super gut gefallen, es war sehr interaktiv, energiegeladen und ich konnte mit dem Vortrag viele Ideen und Impulse mitnehmen. Es hat mir megagut gefallen.”
Mavie John, Team Leader Social Care Vodafone
“Vielen Dank für einen spannenden und sehr unterhaltsamen Vortrag. Unsere Teilnehmer waren begeistert von den Einblicken in die ganz aktuellen Trends […]. Ich wünsche noch vielen anderen Veranstaltungsteilnehmern, dass Sie in den Genuss eines Vortrages von Ihnen kommen!”
Dr. Tilman Welther, Herausgeber Fondszeitung
The last editions of The Sales Accelerator
These are the last articles of the current issue.
AI Agents in Sales: Reshaping Customer Engagement
Sales teams are deploying AI agents to automate lead generation and customer interactions, refining deal closures with machine learning. Industries like finance, retail, and real estate benefit from AI-driven engagement, managing more leads efficiently. This shift enhances sales strategies and boosts success rates. https://www.cortinovis.de/ai-agents-in-sales-reshaping-customer-engagement/.
Nooks Launches AI Prospector to Help Sales
Nooks has launched AI Prospector, an AI-driven tool designed to automate sales tasks like account research and list-building. Targeting companies reliant on outbound sales, it aims to streamline lead-sourcing and qualification, shifting human focus to deal closures. This aligns with a broader trend of AI-enhanced sales strategies. https://www.cortinovis.de/nooks-launches-ai-prospector-to-help-sales/.
Oracle AI Agents Help Sales Teams Create More Meaningful
Oracle has introduced AI-powered Sales and Service Agents within Fusion Cloud Applications to handle time-consuming tasks like drafting emails, summarizing interactions, and recommending follow-ups. This automation frees sales teams to focus on client relationships, improving efficiency and customer satisfaction. https://www.cortinovis.de/oracle-ai-agents-help-sales-teams-create-more-meaningful-2/.
AI Statistics: Key Numbers to Know in 202
Global AI investment surpassed $90 billion in 2023, fueling rapid automation across industries. Generative AI is increasingly used, particularly in marketing, to streamline content creation. While boosting efficiency, concerns persist over job displacement and ethical challenges, shaping the debate on AI’s societal impact. https://www.cortinovis.de/ai-statistics-key-numbers-to-know-in-202/.
Introducing changes coming to phrase match and broad match modifier
Google Ads is rolling out AI-powered tools to automate campaign management, reshaping digital marketing with machine learning for ad spend optimization, targeting, and personalization. While boosting efficiency, concerns over transparency and control remain for advertisers navigating the evolving landscape. https://www.cortinovis.de/introducing-changes-coming-to-phrase-match-and-broad-match-modifier/.
AI-powered martech news and releases: February
Microsoft is integrating generative AI into its advertising platform, boosting creativity and efficiency, while Jasper enhances its AI assistant for streamlined enterprise marketing. These advancements promise automated content creation and improved audience engagement, redefining digital marketing strategies. https://www.cortinovis.de/ai-powered-martech-news-and-releases-february/.
2025 Sales Development Trends and Predictions
AI is reshaping sales development in 2025 through automation, personalization, and predictive analytics. Businesses are deploying AI agents to refine lead generation and streamline outreach, reducing manual effort. This shift demands new skills from sales teams and gives early adopters a competitive edge. https://www.cortinovis.de/2025-sales-development-trends-and-predictions/.
AI Agents Statistics: How Businesses are Investing in AI
Salesforce’s latest report reveals that 86% of senior IT leaders anticipate AI agents will soon manage a significant share of interactions with customers and employees. These autonomous systems boost efficiency and cut costs but raise concerns about job roles, skills, and oversight. https://www.cortinovis.de/ai-agents-statistics-how-businesses-are-investing-in-ai/.
46 Important Sales Statistics For 2024
Salesforce reports that nearly 60% of sales professionals now use AI to streamline workflows and customer engagement. Automation handles routine tasks like email drafting and forecasting, freeing teams to focus on strategy. With economic uncertainty, AI is becoming essential for efficiency and competitiveness. https://www.cortinovis.de/46-important-sales-statistics-for-2024/.
Kunden sagen:
We had a fabulous talk from Tim. It was engaging, it was fun, it was airy and light. The whole room was really excited by what he had to share with us.
Tim Cortinovis ist DER Vertriebsguru Deutschlands.
We just want to thank Tim for being our host this week at our user conference. He did a great job keeping us all engaged, keeping us up to date on what everybody was talking about, connecting dots, and keeping us inspired.
