Die digitale Revolution im Vertrieb verändert grundlegend, wie wir einkaufen – und wie in Zukunft verkauft wird. Sie ist aber in erster Linie ein gesellschaftlicher Wandel und weniger ein rein technischer, wie es aus dem Silicon Valley gerne gepredigt wird. Deshalb ist Digitalisierung vor allem auch Arbeit am digitalen Mindset. Es kombiniert Führung mit einer neuen Form der Organisation, einer Form der Zusammenarbeit und Offenheit gegenüber JEDER neuen Idee. Der Faktor Mensch wird dabei in den Transformationsprozessen oft außer […]

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So geht Automatisierung im technischen Vertrieb. Die Gesamtübersicht von Leadgenerierung über -qualifizierung bis zu Predictive Selling


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