Mit den richtigen Kennzahlen, dem Einsatz innovativer Technologie und integrierenden Maßnahmen wird es möglich, dass Marketing und Vertrieb zusammen arbeiten. Marketing und Sales haben grundlegend unterschiedliche Rollen im Unternehmen. Auf Basis dessen haben sich die Abteilungen in den letzten Jahren in Arbeitsweisen, Zielen und auch verwendeten Tools immer weiter voneinander entfernt. Daher ist es nicht verwunderlich, dass der Graben zwischen beiden Abteilungen oft sehr groß ist. An diesem Graben tragen jedoch weder der Vertrieb noch das Marketing die Schuld. […]

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