Das Wichtigste auf einen Blick: Die klassische Leadgenerierung ist heutzutage veraltet und führt oftmals zu Spannungen zwischen Marketing und Vertrieb. Die Entwicklung vom Lead zum Deal erfolgt heute über einen längeren Prozess, eine durchdachte Customer Journey ist dabei entscheidend. Durch zielgerichtetes Lead Nurturing bringen Sie Ihre Leads zum Kaufabschluss. Dabei gilt es die verschiedenen Stufen , die ein Lead durchläuft, zu berücksichtigen. Ein CRM-System unterstützt Sie optimal bei der Umsetzung Ihres Nurturing-Prozesses . Eine durchdachte Lead Nurturing-Strecke führt auch […]

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