Während der Außendienst sein Beratungs- und Verkaufstalent beim Kunden ausspielen kann, fällt es vielen B2B-Onlinehändlern schwer, die Methoden der Verkaufspsychologie im Webshop anzuwenden. Es gibt aber Möglichkeiten, mit cleveren Shopfunktionen in Sachen Vertriebspsychologie auch ohne den persönlichen Kontakt zum Kunden alle Register zu ziehen. Um ihre Verkäufe im Onlineshop anzukurbeln und die Kundenbindung zu erhöhen, können B2B-Händler auf die bewährten Methoden der Verkaufspsychologie zurückgreifen, indem sie diese auf den B2B E-Commerce zuschneiden. Die größte Hürde dabei ist, dass im […]

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