Eine wirklich sehr gute und lesenswerte Zusammenfassung viele Aspekte der Digitalisierung im B2B-Vertrieb liefert diese Studie von Roland Berger und Google. Interessantes Zitat hieraus:
„Bisher wurde die Digitalisierung des Vertriebs immer als Projekt gesehen. […] Es muss aber als Teil der Strategie betrachtet werden.“

In the US and Germany, something is changing the way B2B is doing business: nearly half of all buyers are under 35. These new decision-makers belong to the millennial generation, digital natives whose communication and rational behavior differs significantly from generations before. Millennials are accustomed to quick, convenient online shopping experiences and using Google to research those purchases, factors that do affect their professional choices. How can the industry adapt? And should it? As part of an exclusive online […]

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