“So geht Vertrieb in Zukunft” – Die Keynote zum Buch. Erste Kund:innen haben sie auch schon gebucht.

Worum geht es?

Diese Keynote zeigt, wie wir Vertrieb zukunftsfähig machen und von aktuellen Technologien und Methoden, zum Beispiel Social Selling und KI, im Vertrieb nachhaltig profitieren.

Einige der Insights über die ich spreche:

✅ So geht Social Media Selling
✅ Erfolgreich verkaufen im Metaverse
✅ Automatisiert Leads gewinnen
✅ Automatisiert Leads qualifizieren
✅ KI einsetzen, um spannende Inhalte zu gewinnen
✅ So baust Du einen automatischen digitalen Sales Funnel
✅ Automatische Follow-Ups von Leads und Messekontakten
✅ Ausschöpfen von Cross- und Upselling-Potentialen
✅ Automatischer Vertrauensaufbau

Die Keynote könnt Ihr direkt für eine Veranstaltung im #Metaverse (#Horizon, #Sandbox, #Decentraland), als virtuelle / hybride Keynote oder als vor-Ort Experience buchen. Die Länge und die genauen Inhalte passen wir natürlich auf Eure Teilnehmer:innen an.

#roboticsales #vertriebderzukunft #zukunft #sales #vertrieb

Herausgekommen ist eine höchst unvollständige Liste von Keynote Speakern, die mit ihren Vorträgen immer wieder begeistern und neue Ideen geben. Und diese Übersicht möchte ich mit Ihnen teilen, denn vielleicht kann sie dem oder der einen helfen für ein großes Meeting, Konferenz oder andere Veranstaltung einen guten Referenten zu finden.

Echte Motivation: Michael Wigge

Wer den Speaker und Fernsehmoderator Michael Wigge sieht, wird sofort selber erfasst von dessen starker Motivation. Man bekommt sofort Lust, selber die nächsten Challenge im Leben anzugehen.

Arbeiten und Leben weiter denken: Anja Förster und Peter Kreuz

Das Buch „Hört auf zu arbeiten!“ ist eine sehr spannende Anleitung, die eigene Einstellung zur Arbeit in Frage zu stellen. Auch die Website ist ein Quell guter und wichtiger Gedanken.

Hannes Treichl

Hannes Treichl redet und schreibt über das, was wirklich zählt im Leben. Seine Ideen und Sätze wirken wie eine tiefen Meditation.

Empfehlungsmarketing: Anne Schüller

Wenn es um das Thema Empfehlungsmarketing geht, ist Anne Schüller wirklich die Expertin. Sie scheint den Trend fast erfunden zu haben.

Erstkontakte: Tim Cortinovis

Zuhören statt zutexten. Wie wir mit Kunden schon von der Kaltakquise an vertrauensvoll und bedarfsorientiert umgehen, zeigt Deutschlands Experte für Erstkontakte.

Führung: Reinhard Sprenger

Führungsexperte, der auch Musik macht und insgesamt als einer der Management-Gurus gilt.

Kaltakquise: Tim Taxis

Tim Taxis macht auf der Bühne eine gute Figur und erklärt die Vorteile der Kaltakquise für den Umsatz.

Körpersprache: Nadine Kmoth

Eine würdige Nachfolgerin von Samy Molcho. Zum Thema Körpersprache bzw. Körperrhetorik muss man auf jeden Fall Nadine Kmoth auf der Bühne erleben.

Motivation: Stefan Frädrich

Sein Projekt GEDANKENtanken setzt Maßstäbe und bietet Impulse en masse. Stefan Frädrich selbst ist die personifizierte Motivation.

Rhetorik: René Borbonus

Wer René Borbonus einmal erlebt hat, will ihn immer wieder sehen. Souverän, beeindruckend, charmant. Herrlich sein „Müll kann man nicht trennen.“

Telefonakquise: Klaus-J. Fink

Seit wirklich langer Zeit ist Klaus-J. Fink jetzt im Bereich der Telefonakquise unterwegs. Ein Urgestein deutschsprachiger Keynote Speaker.

Begeisterung: Paul Johannes Baumgartner

Wenn Sie wissen möchten, wie Sie Menschen begeistern, sehen Sie sich Paul Johannes Baumgartner an!

Wer hat Sie gefesselt? Oder inspiriert zu großen Taten?

Oder verraten Sie uns, aus wessen Saal sie gerne geflüchtet wären?

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Der AkquiseLabor-Blog. Tim Cortinovis, gefragter Vortragsredner, Experte für Erstkontakte und Autor, gibt Ihnen hier regelmäßig Praxis-Tipps für die eigene Kundenakquise.

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Ihr Tim Cortinovis
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Wenn Sie eine große Kundenserviceabteilung haben, oder einen Bereich After Sales, der Ihre Kunden betreut, dann haben Sie dort einen sehr großen Hebel. Und ich schlage Ihnen vor, genau dort anzusetzen. Motivieren Sie Mitarbeiter mit Kundenkontakt zu aktivem Vertrieb. Sie genießen bei Ihren Kunden einen hervorragenden Ruf als Experten. Wenn Sie etwas aus Ihrem Hause empfehlen, dann ist das für Ihren Kunden viel glaubwürdiger, als wenn es jemand aus der Vertriebs- oder Marketingabteilung tut. Weil es ehrlich ist und authentisch wirkt. Die große Herausforderung: Viele Menschen fürchten sich vor einer Rolle im Vertrieb. Sie wollen anderen nichts aufdrängen. Aus meiner eigenen Erfahrung kenne ich das Gefühl. Bevor ich fast fünfzehn Jahre lang erfolgreich in ganz Europa kalt akquiriert habe, habe ich ein Germanistik-Studium abgeschlossen. Und das war wirklich sehr sehr weit entfernt davon mir zu vermitteln, wie ein Kaufmann zu denken. Das habe ich erst später gelernt, als ich merkte wie viel Spaß Vertrieb und auch Akquise machen können. Und genau das vermittle ich inzwischen in zahlreichen Vorträgen und intensiven Trainings. Und jetzt höre ich ganz häufig nach einer Veranstaltung: Ja, vielen Dank. Jetzt weiß ich, wie es geht. Jetzt lege ich los. Und das auch von Mitarbeitern, die vorher gar keine Lust hatten etwas zu verkaufen, weil sie sich sonst wie ein Staubsaugervertreter gefühlt hätten.

Der zweite Weg, damit Ihr Vertrieb wieder mehr Power erhält, ist ein Vortrag über modernen Vertrieb bei einer Vertriebstagung oder einem Sales Kick-off Meeting. Eine ideale Gelegenheit, Vertriebsmitarbeitern oder auch externen Partnern mal wieder eine neue Sicht auf die Dinge zu ermöglichen. Vertrieb hat sich stark verändert. Kunden sind informierter denn je und als Vertriebsmitarbeiter muss ich ihnen nichts mehr erklären. Meine Rolle im Vertrieb ist es eher eine vertrauensvolle Beziehung aufzubauen und im Gespräch dafür zu sorgen, dass sich der Kunde bei mir wohlfühlt. Wie das Geht zeige ich regelmäßig in Vorträgen mit begeisterten und inspirierten Teilnehmern.

Sie suchen noch ein gutes Thema für Ihre nächste Veranstaltung? Lassen Sie sich inspirieren.

Ihr Tim Cortinovis
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Auf das Thema kam ich neulich beim Mittagessen in größerer Runde. Jemand erzählte von einem Buch eines Speakers auf einer Konferenz und er sagte, er sei sich nicht ganz sicher, ob das ein Keynote Speaker oder ein Redner war. Für ihn wäre der Keynote Speaker einfach jemand, der einen unterhaltenden Part bei einem Kongress übernimmt Also beispielsweise ein Gedächtnistrainer auf einer Vertriebstagung.

Eigentlich ist ein Keynote Speaker jemand, der den großen Rahmen einer Veranstaltung aufzeigt. Wenn es also bei einer internationalen Messe um den Einsatz von Social Media in Vertrieb und Marketing gibt, könnte das jemand sein, der zu Beginn eine Keynote über das Thema Growth Hacking hält und damit den größeren Bogen aufmacht. Insofern passt der Keynote Speaker in aller Regel thematisch zum Inhalt der Veranstaltung oder Tagung. Ein Vortragsredner lockert häufig das Programm auf, indem er ein völlig anderes Thema näherbringt oder noch mal das Thema des Kick-off Meetings aus einem anderen Blickwinkel betrachtet. Wie etwa ein Speaker, der auf einer Vertriebstagung die Teilnehmer mit Storytelling zu einem vertrauensvolleren Verhältnis zu ihren Kunden inspiriert oder sie mit dem Thema Elevator Pitch / Value Proposition noch einmal über ihre Einzigartigkeit nachdenken lässt.

So machen beide inhaltlich das gleiche. Die Einordnung eines Keynote Speakers in die gesamte Veranstaltung ist aber anders, als die des Vortragsredners. Ob das die German Speakers Association auch so sieht, weiß ich gar nicht. Das ist aber eine der gängigsten Definitionen.

Ihr Tim Cortinovis

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