Der Vertriebsmanager hat auf seiner Website einen interessanten Beitrag zur Digitalisierung im B2B-Vertrieb veröffentlicht: https://www.vertriebsmanager.de/ressort/5-erkenntnisse-der-digitalen-disruption-im-b2b-vertrieb-839714399
Die Ruhr-Universität Bochum hat gemeinsam mit Boston Consulting Group Erfolgsfaktoren der Digitalisierung im B2B-Vertreib unter die Lupe genommen. Für die in der DACH-Region durchgeführte Studie haben über 700 Unternehmen detaillierte Angaben zu ihren Vertriebsprozessen gemacht. Herausgekommen sind fünf wesentliche Erkenntnisse, die die digitale Disruption im B2B-Vertrieb verdeutlichen.
Besonders die vierte Einsicht, dass es fünf Schlüsselelemente gibt, die über den Erfolg digitalen Vertriebs entscheiden, finde ich spannend.

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