Lead Scoring dient nicht nur dazu, die Kaufbereitschaft von generierten Leads zu verfolgen. Es ist auch ein notwendiger Verbindungspunkt zwischen Marketing und Vertrieb. Nach welchen Faktoren dabei der Lead bewertet wird und welchen Unterschied es für B2B- und B2C-Leads dabei gibt, erfahren Sie hier. Über Lead Scoring-Methoden haben wir bereits häufiger in diesem Blog geschrieben, etwa über die vier wichtigsten Scoring-Regeln oder das perfekte Scoring-Modell . Dabei wird generell von den impliziten und expliziten Faktoren geredet, um die Eigenschaften […]

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