Die Digitalisierung zieht sich durch die Wirtschaft wie ein roter Faden. Kaum eine Branche oder ein Geschäftsbereich bleiben hier außen vor. Einkauf und Verkauf erfolgen schon längst über das Internet. Fachdiskussionen über Omni-Channel-Strategien sind an der Tagesordnung. Alles läuft digital. Lässt dies den Umkehrschluss zu, dass Verkaufspersonal überflüssig wird? Die Antwort darauf ist ein klares Nein. Für die Kunden ist der nächste Anbieter immer nur einen Mausklick weit weg. Deshalb sind effiziente Sales-Prozesse und eine Vertriebsmannschaft, die sich vollkommen […]

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So geht Automatisierung im technischen Vertrieb. Die Gesamtübersicht von Leadgenerierung über -qualifizierung bis zu Predictive Selling


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