Marketing, Vertrieb und Käuferschaft bewegen sich in einem Spannungsfeld. Die Kunden informieren sich selbständig immer umfassender und verlangen Relevanz in den Inhalten zur richtigen Zeit. Obwohl immer mehr Daten und Informationen zur Verfügung stehen, wird es für den Vertrieb immer schwieriger einen konkreten Mehrwert zu bieten. Dieser Artikel zeigt mit dem Sales-Acceleration-Dreieck einen Weg aus dem Spannungsfeld. Das Spannungsfeld zwischen Marketers, Sales und Buyers hat seine Ursachen in Megatrends, welche direkt auf das B2B Marketing wirken. 1. Durch die […]

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