Aktuelles Archive - Tim Cortinovis.

Sales-Automatisierung im Maschinen- und Anlagenbau. Free Webinar.

Tim Cortinovis — Tue, 26 Apr 2022 09:12:37 +0000

🤔 Es wird immer schwerer Kunden persönlich zu erreichen. Häufig wollen sie keine Außendienstbesuche oder Telefonate. Gleichzeitig wird es schwieriger gute Vertriebsmitarbeiterinnen für den Sales zu finden. Sales-Automatisierung 🤖 kann eine Lösung für beide Herausforderungen sein.

💡 In diesem kostenlosen Webinar zeigt der B2B-Automatisierungs-Experte Tim Cortinovis wie Maschinen- und Anlagenbauer einfach neueste Technologien nutzen können, um

👉 Leadgenerierung und Leadqualifizierung sowie die Betreuung von Bestandskunden (samt Cross- und Upselling und Spare-Parts-Vertrieb) zu automatisieren. 👈

Du erfährst:

✅ wie Sales-Automatisierung im Maschinen- und Anlagenbau grundsätzlich funktioniert,
✅ welche Tools es gibt,
✅ was bei einem Einführungsprojekt zu beachten ist und
✅ wie Du Dein Sales-Team dafür begeisterst.

Bitte melde Dich zu diesem kostenlosen Webinar an. Nach dem Webinar erhältst Du die Präsentation von uns per E-Mail zugesendet.

Anmeldung und Details: https://www.linkedin.com/events/6924272732138303488/about/

Predictive Selling: Wissen, was die Kundin kaufen wird

Tim Cortinovis — Wed, 06 Oct 2021 10:33:14 +0000

🤔Warum? Warum sollten wir wissen wollen, was unsere Kunden kaufen werden? Aus einem sehr einfachen Grund.

Auch B2B-Kundinnen wollen vor allem Schnelligkeit, Transparenz und Flexibilität. Antworten im gleichen Atemzug.

🔮 Das können wir nur liefern, wenn wir schon wissen, was die Kunden kaufen werden. Damit können wir Ihnen deutlich schneller Angebote präsentieren. Und damit vor dem Wettbewerb agieren.

Hier sind die Take-Aways meines Vortrags am 2.10.2021 auf der #DigitalXChange:

✅ Wir brauchen Daten aus CRM, ERP, IoT und PIM

✅ Vor der Ausgabeschicht liegt eine Künstliche Intelligenz

✅ Wir bespielen damit alle Medien, von Kunden-spezifischen Broschüren bis zu personalisierten Webshops

Und parallel testen wir durch Content-Mapping die Interessen unserer Kundinnen.

Ihr habt es heute nicht einrichten können?

Dann ladet Euch einfach die Präsentation herunter: https://www.cortinovis.de/predictive-selling/

#PredictiveSelling #Roboticsales #Vertrieb #Sales

Predictive Selling: Mit CRM, ERP und PIM wissen, was die Kundin kaufen wird

Tim Cortinovis — Tue, 28 Sep 2021 08:31:33 +0000

🎙 Am Samstag, 2.Oktober 2021 spreche ich auf der DigitalXchange 2021darüber, wie wir mit CRM, ERP, PIM und IoT wissen, was unsere Kund:innen kaufen werden. Der Vortrag is live vor Ort auf dem Campus Gummersbach der Technischen Hochschule Köln.

🔮 #Predictive Selling: Mit datengetriebenem Vertrieb wird dieser alte Traum jetzt Wirklichkeit. Der Vortrag beleuchtet, wie die richtigen Abfragen aus den drei Datenströmen CRM (Customer Relationship Management), ERP (Enterprise Ressource Planning) und PIM (Produktinformationsmanagement) Aussagen zu den Kaufabsichten von Bestandskunden möglich machen.

💡 Mit diesen Vorhersagen des Predictive Selling können dann personalisierte Webshops oder Marketingkampagnen gespeist werden oder auch der Außendienst bei seinem nächsten Besuch entsprechend gebrieft werden.

🔦 Wir werfen ein Spotlight darauf, was die Voraussetzungen sind und wie die #KI beschaffen sein muss, die das ermöglicht.

Zur Veranstaltung

#roboticsales #sales #vertrieb

Inspiration beim Gehen: Inspiration Walk der d.school

Tim Cortinovis — Thu, 10 Jan 2019 12:42:58 +0000

Heute mal ein ganz anderer Tipp, nichts Technisches, sondern einfach nur so, zur Inspiration. Heute morgen bin ich während der Recherche zu einem neuen Vortrag auf etwas sehr spannendes gestoßen. Auf der Website der d.school der Stanford University (die haben unter anderem die Idee des Design Thinking entwickelt) habe ich den Inspiration Walk gefunden und direkt ausprobiert.

Es ist eine 15-minütige Audioanleitung, um draußen bei einem Spaziergang Inspiration zu finden, wenn wir bei einem Projekt oder einer Aufgabe Ideen brauchen. Es gibt zwei sehr sympathische Gastgeber und gute Hintergrundmusik. Sicherlich könnten wir auch einfach so vor die Tür gehen oder meditieren, es macht aber Spaß, diese Anleitung einfach auszuprobieren. Um das Bild zu verstehen, reinhören!

Gute Inspiration,

Tim Cortinovis

Begeisterung auf dem Women´s Business Day der Emotion

Tim Cortinovis — Fri, 28 Apr 2017 10:27:53 +0000

Neulich durfte ich als einziger männlicher Speaker (außer Comedian Florian Schröder) auf dem Women´s Business Day sprechen und habe das als große Ehre empfunden. Wer meine Beiträge liest, hat vielleicht auch schon gemerkt, dass ich sehr viel Wert darauf lege, auch immer von Kunden und Kundinnen abwechselnd zu schreiben. Ein einzelnes Kunden kann doch nie auch die Kundinnen mitmeinen. Vielen Dank an Dirk Möller für das Foto.

Das Event fand in Hamburg im schönen Empire Riverside Hotel statt (Vom Plenum hatten wir auch einen wirklich fantastischen Ausblick auf Hafen und Elbe).

Auch inhaltlich ist der Vortrag zum Thema “Mehr Kundinnen durch gute Kundenorientierung und offenen Dialog” sehr gut angekommen, wenn ich die lebhafte Diskussion im Anschluss und die Stimmen der Teilnehmerinnen hinterher richtig interpretiere.

Imagefilm jetzt auch auf Englisch

Tim Cortinovis — Thu, 25 Feb 2016 11:45:14 +0000

In den letzten Monaten habe ich so viele Anfragen nach einem Vortrag aus dem europäischen Ausland erhalten, dass wir jetzt das Imagefilm-Interview auch auf Englisch geschnitten und veröffentlicht haben.

Warum sind meine Vorträge zu Vertrieb und Charisma so viel ansprechender?

In einem Interview gebe ich auf Englisch Antworten auf diese Frage und erkläre, was man eigentlich bekommt, wenn man mich für einen Impulsvortrag zum Thema Vertrieb oder Charisma bucht.
Außerdem bin ich als Vortragsredner bei einer Keynote in Aktion zu sehen. Der Film gibt gute Eindrücke von den Hintergründen und meinen Überzeugungen im Vertrieb. Heute geht es nicht darum, Kunden zu überreden, sondern mit ihnen in einen offenen Dialog zu gehen. Im Vertrieb müssen wir eine vertrauensvolle Basis schaffen und wirklich kundenorientiert handeln. Also die Themen, über die ich schon in vielen Vorträgen und Workshops geredet habe. Jetzt hier im englischsprachigen Bewegtbild. Viel Spaß dabei!

Ihr Tim Cortinovis
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Der AkquiseLabor-Blog. Tim Cortinovis, gefragter Vortragsredner, Experte für Erstkontakte und Autor, gibt Ihnen hier regelmäßig Praxis-Tipps für die eigene Kundenakquise. Abonnieren Sie Inspiration per E-Mail oder folgen Sie auf Twitter.

Charisma-Workshop: Neuer Termin und neuer Preis

Tim Cortinovis — Tue, 01 Sep 2015 10:29:01 +0000

Für den beliebten Charisma-Workshop gibt es jetzt einen neuen Termin und einen neuen Preis. Der Ort ist wunderbar und bleibt unverändert, das Loft in Winterhude. Zentral in Hamburg gelegen und dennoch ruhig und voller Inspiration.

Durch diesen eintägigen Workshop stärken Sie Ihr Auftreten, Ihre Fähigkeit andere zu begeistern, Ihre Souveränität und Ihre Verhandlungsfähigkeit. Dieses Training ist sehr gut für alle geeignet, die im Vertrieb ihr Auftreten und ihr Verhandlungsgeschick ausbauen möchten. Oder die als Führungskräfte mehr Überzeugungskraft anstreben.

Donnerstag, 19.11.2015 09:00 – 15:00 Uhr

Der Seminarpreis beträgt 464,10 Euro inkl. MwSt. pro Person, inklusive aller Getränke und gemeinsamen Mittagessen.

Ausstrahlung und Souveränität lassen sich nur durch das eigene Tun verstärken. Deshalb wird mein Redeanteil als Experte bei maximal 20% der Zeit liegen, eher weniger. Und dann sind Sie dran und können sich in Rollenspielen, Gruppenarbeiten und moderierten Diskussionen weiterentwickeln.

Alle Informationen finden Sie auf der Website für diesen Workshop.

Ich freue mich darauf, Sie im November zu sehen!

Mit herzlichen Grüßen,

Tim Cortinovis

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Mein neuer Imagefilm ist fertig!

Tim Cortinovis — Tue, 23 Jun 2015 14:14:19 +0000

Fast möchte ich sagen „Der riecht noch ganz neu!“, so sehr strahlt mein neuer Imagefilm in herrlichem HD. Nach einem feinen Schnitt haben wir ihn heute auf YouTube online gestellt und ich bin sehr gespannt auf Kommentare. In einem Interview gebe ich Antworten auf die Fragen Was ist so anders an modernem Vertrieb?, Was ist so anders an meinen Vorträgen?, Was mich qualifiziert, Was man bekommt, wenn man mich bucht und warum man mich überhaupt buchen sollte.
Außerdem bin ich als Vortragsredner bei einer Keynote in Aktion zu sehen. Der Film gibt gute Eindrücke von den Hintergründen und meinen Überzeugungen im Vertrieb. Heute geht es nicht darum, Kunden zu überreden, sondern mit ihnen in einen offenen Dialog zu gehen. Im Vertrieb müssen wir eine vertrauensvolle Basis schaffen und wirklich kundenorientiert handeln. Also die Themen, über die ich schon in vielen Vorträgen und Workshops geredet habe. Jetzt hier im Bewegtbild. Viel Spaß dabei!

Ihr Tim Cortinovis
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Lesen Sie noch oder lassen Sie lesen? Was haben ein Vortragsredner und ein Buch gemein?

Tim Cortinovis — Fri, 12 Dec 2014 09:37:41 +0000

Jeder Mensch nimmt Ideen und Inhalte anders auf. Was spricht Sie am meisten an? Bilder? Das persönliche Gespräch? Ein Hörstück? Ich lerne am liebsten durch ein lebendiges praktisches Beispiel. Ein persönlicher Vortrag bringt mir häufig sehr viel. Wenn der Vortragsredner gut ist, dann lasse ich mich so gerne inspirieren. Dafür muss er allerdings schon rasend spannend sein, denn sonst ist es ziemlich öde die Zeit abzusitzen. Gehören Sie zu den Menschen, die am besten aus Büchern neue Ideen bekommen?

Dann ist die Titelgeschichte des aktuellen Spiegel (Nr. 50/2014) für Sie interessant. Denn dort geht es um die Zukunft des Lesens. Wie beeinflussen digitale Technologien und Medien das Lesen? Da mich diese Frage schon im Studium sehr beschäftigt hat, habe ich das Abo-Exemplar meiner Frau aus dem Briefkasten genommen und sofort angefangen, diesen Artikel zu lesen.

Was können Bücher? Ich lasse mich gerne inspirieren von Büchern. Lernen finde ich eher schwierig, aber wenn ich Texte darüber lese, wie Vorträge gestaltet werden oder auch zum Thema Kundenansprache und Vertrieb, dann kommen mir wunderbare Ideen und Inspirationen dazu. Und was können Vorträge? Sie können die Gedanken dahin leiten, wo die Lösungen liegen; sie schaffen es, den kreativen Funken entstehen zu lassen und die Inspiration zu entzünden.
Im Grunde geht es aber immer wieder um die Frage, wie gut ist das Buch, wie gut ist der Vortrag? Beide können, wenn sie exzellent sind, uns jahrelang begleiten und vielleicht sogar unserem Leben eine andere Richtung geben. Oder anders gesagt:

Die Frage, ob ein Vortrag oder ein Buch inspirierender sind, ist wie die Frage, ob 1 Kg Federn oder 1 Kg Blei schwerer ist.

Growth Hacking – erfolgreich mit dem amerikanischen Trend

Tim Cortinovis — Fri, 19 Sep 2014 11:35:50 +0000

Growth Hacking – erfahren Sie in einem brandaktuellen neuen Vortrag, wie Sie die Erfolgsstrategien zum rasanten Wachstum amerikanischer Startups wie airbnb oder Dropbox für sich nutzen können.[separator]

Lassen Sie sich in 45 faszinierenden Minuten inspirieren. Über das Thema Growth Hacking wird erst seit wenigen Monaten in Deutschland geredet und dennoch scheint es der nächste Riesentrend zu werden.

Erfahren Sie hier die Details zu diesem Vortrag. Was ist Growth Hacking?