Dass sich das Informations- und Kaufverhalten von Kunden in einer zunehmend digitalisierten Geschäftswelt essenziell ändert, dürfte mittlerweile wohl keiner Vertriebsabteilung mehr entgangen sein. Weniger Klarheit herrscht vielerorts allerdings hinsichtlich der Frage, wie sich der Vertrieb nun am besten auf diese veränderten und sich weiterhin ändernden Rahmenbedingungen einstellen soll. Wir haben fünf Thesen formuliert, die beschreiben, wie der Vertriebsmitarbeiter der Zukunft aussehen wird. Vertriebsmensch der Zukunft These 1: Der Vertrieb verliert die Informationshoheit Viele Informationen, die der Kunde früher erst […]

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